三隻鬆鼠：以線上經濟強勢起跳

　　這個不尋常的“五一”，三隻鬆鼠股份有限公司全國化布局卻跑出驚人“加速度”——單日新增門店68家。

　　疫情之下，蕪湖市線上經濟展現出較強的韌勁和潛力。2020年一季度，三隻鬆鼠實現營收34.1億元，逆勢增長19%，納稅8815萬元。全年預計新增就業超1000人。

　　穩坐國內互聯網零食企業“頭把交椅”的三隻鬆鼠，再次以創造者、領跑者的角色，牢牢把握化危為機的主動權，努力讓線上經濟壯大為高質量發展的新支撐、動力源。

　　做優做強新經濟

　　線上經濟是基於互聯網所產生的經濟活動的總和，主要特征是：跨界融合、開放共享、高成長低成本。

　　過去一年，面對行業變化和疫情等綜合影響，三隻鬆鼠堅持線上線下協調運轉。線上，圍繞“線上造貨、引領消費、聚焦需求、調整供給”加速渠道布局，目前已累計服務超過1.4億消費者，僅天貓旗艦店單店粉絲數便超3800萬，位列天貓平台粉絲榜榜首。線下，採用“先優質、再密集”的激進式拓店策略，鋪設以體驗為重點的直營投食店和便捷觸達用戶的聯盟小店，深度覆蓋消費群體。

　　“與傳統方式相比，新零售具有更大的靈活性和可協調性，可以根據客戶的需求，提供定制化服務，反推供給側結構性改革。”三隻鬆鼠品牌公關總監殷翔說。

　　當前，三隻鬆鼠正以向消費者提供“質高價優、新鮮、豐富、便利的快樂零食”為方針，不斷強化供應鏈、運營、組織三大核心能力。在無為市興建新制造產業園區，創新探索聯盟工廠產業聯合體模式，使企業和供應商從過去的“甲乙方”變為“一家人”。該項目將深度滲透華東地區，區域內門店將共享配送網絡，實現生產端、物流端供應鏈高效協同。

　　耀眼的數據，成為新經濟活力釋放的力証。2019年，三隻鬆鼠在強競爭環境中成功上市，實現百億營收，同比增長45.3%。發展8年來，累計銷售超300億元，納稅近20億元，合作伙伴超過600家，帶動合作伙伴納稅超過20億元，行業就業超10萬人，連續8年蟬聯互聯網食品類目銷售冠軍。

　　有聲有色新模式

　　有壓力就有動力，有挑戰就有創新。疫情改變了一部分人出行、消費的習慣。三隻鬆鼠挖掘出“宅經濟”的新商機，推出的新產品、新模式得到廣泛歡迎和應用。

　　殷翔說，今年以來，三隻鬆鼠積極調整產品結構，銷售重心從線下轉移至線上，在疫情沖擊之下營收穩健。數據顯示，除夕至正月十八，三隻鬆鼠電商渠道累計銷售比去年同期增長明顯，京東平台同比增長達59%，天貓旗艦店方便素食的銷售增長達1900%。

　　從結構來看，增長源主要為方便速食、健康品類、量販組合等培育出新的消費群體。目前，三隻鬆鼠天貓旗艦店銷量排名前五的品類為堅果果干類目、肉食類目、餅干類目、糕點類目和速食類目，量販裝及多品類組合裝備受青睞。從購買人群來看，Z世代（1995-2009年間出生的年輕群體）、都市白領與藍領、精致媽媽，以及下沉市場的小鎮青年等新興群體消費需求旺盛。

　　針對消費市場變化，三隻鬆鼠做出即時調整，主推方便速食、面包、巨型零食等品類，保障供應量的同時給予了一定折扣。此外，為應對疫情，三隻鬆鼠還聯合外賣企業，推出線上送零食、線下無接觸配送等服務活動，反響熱烈。

　　敢想敢為新機遇

　　疫情既帶來了嚴峻挑戰，也為新經濟成長提供了機遇。

　　截至2019年末，三隻鬆鼠線下門店覆蓋全國21個省及直轄市，南達廣東深圳，北抵黑龍江黑河。報告期內，投食店實現營收5.18億元，同比增長48%。算上阿裡零售通等新分銷渠道，全國覆蓋店面已經達10萬家。

　　在線下穩步擴張的同時，三隻鬆鼠在產品品類上同步擴容、大舉跨界：今年3月以來，圍繞供應鏈、倉配物流、科技投資設立6家子公司，圍繞嬰童食品、寵物食品等門類投資設立4家子公司，為企業新舊動能轉化，奔向千億規模提供有力支撐。與此同時，投資建設5G應用、區塊鏈一物一碼平台，打造全程數字化可追溯的產業共同體。

　　預計到今秋，省級特色小鎮——鬆鼠小鎮將成為皖江畔又一地標建筑群。小鎮依托三隻鬆鼠IP和長江自然景觀資源，以“產業+文化+旅游”為定位，建設包括鬆鼠歡樂街、鬆鼠星球館、森林奇幻地三大主題功能區以及華東地區最高的摩天輪“蕪湖天眼”。正式開放后，將成為長江流域電商和動漫產業集聚區、產城融合示范區。

　　未來5年，三隻鬆鼠還將針對整個供應鏈進行全面升級，將目前分散全國各地的300多家合作伙伴縮短鏈路，建設華北、華東、華南、華中、西南等新制造園區﹔打造4個超50億的核心品類，覆蓋全品類休閑食品，11個超10億的大單品，並做到質高價優全國第一﹔實現線上擁有2億用戶，線下1000家直營體驗大店，10000家聯盟小店的長期目標。

　　“當前各地正在統籌推進疫情防控和經濟社會發展，這對“線上經濟”來說是機遇，更是挑戰。鬆鼠將化危為機、迎難而上，以線上經濟的強勢起跳，統籌生產服務和消費、線上和線下應用場景、傳統產業和新興產業深度融合，助推蕪湖高質量發展。”三隻鬆鼠相關負責人信心滿滿地表示。

　　來源：蕪湖新聞網  全媒體記者 王世寧 文 陳劍 圖