三只松鼠旗下新品牌小鹿蓝蓝半年营收超5000万元

当前，快消行业正逐步从流量时代转向内容时代。随着短视频、直播等新内容入口的形成，传统营销链路被打破。新模式下，从产品到用户的链接效率得到极大提升，新品牌打造门槛得到降低，成长速度进一步加快。

面对流量分配机制的变化和新兴赛道崛起的机遇，三只松鼠以“聚焦坚果心智的主品牌打造+新趋势品类/单品的新品牌孵化”为方针，实现从单一品牌向多品牌发展。孵化小鹿蓝蓝、养了个毛孩等新品牌，并结合“新产品、新设计、新营销”的三新战略，打造以三只松鼠为主的“1+N”多品牌矩阵，将三只松鼠的优势和资源进行转化及赋能，助力企业进一步发展。

三只松鼠业务模式。三只松鼠供图

新品牌方面，三只松鼠切入婴童食品、宠物食品等赛道，通过选择好赛道、选取好名字、设计好IP、上新好产品、打造好体验，借助三只松鼠在人才、资金、供应链、公共资源、用户资产上的赋能，孵化小鹿蓝蓝、养了个毛孩等四大子品牌，打造家庭消费全场景解决方案。经过近半年的运营，四个子品牌累计实现营收7611.17万元。其中，小鹿蓝蓝实现营收5494.93万元。

小鹿蓝蓝品牌于2020年6月19日上线，上线22天便夺得宝宝零食行业销量第一，上线55天日销破百万；2020年双十一实现销售超1811万元，位居宝宝零食行业第一；2020年9月至2021年2月，连续6个月稳居全网宝宝零食销量第一。上市半年，小鹿蓝蓝吸引新用户达百万人次，实现营收5494.93万元。

目前，小鹿蓝蓝拥有约50款SKU产品，注重食品的营养与口味，致力于打造高品质婴童食品。其中冻干奶酪块，采用FD宇航冻干技术，-35℃极速冻干，10倍牛奶的浓缩，保留牛奶的高钙高蛋白营养。2020年冻干奶酪块销售88万盒，位居全网奶酪块品类TOP1；益生菌酸奶水果溶豆销售99万盒，位居全网溶豆品类TOP1。

2021年，在多品牌业务中，三只松鼠将重点聚焦小鹿蓝蓝品牌的快速发展，坚持一站式、全品类的发展理念，将婴童食品品类做大、做全，丰富现有的产品线，持续提升宝宝零辅食的上新速度，并扩充主食、调味、特色周边等新的品类。

在渠道方面，小鹿蓝蓝将积极拓展线下渠道，探索线下体验店新生态模式，打造特色婴童食品零售店，创造出新型购销场景，实现线上线下立体化布局。在运营方面，小鹿蓝蓝将加强私域流量的运营，进一步提升拉新速度，拓宽获客渠道。同时，将科学喂养与育儿专题内容做精做细，提升私域活跃度和客户留存率，提高用户黏性。在营销方面，小鹿蓝蓝将深化全域打法，针对新品、爆品进行精细化运作，继续扩大品牌在母婴垂类达人中的影响力，强化品牌专业背书，增强种草能力。此外，小鹿蓝蓝还将进一步精细化运营直播业务。预计2021年小鹿蓝蓝将实现营收超5亿元。（漠小然）