三隻鬆鼠旗下新品牌小鹿藍藍半年營收超5000萬元

當前，快消行業正逐步從流量時代轉向內容時代。隨著短視頻、直播等新內容入口的形成，傳統營銷鏈路被打破。新模式下，從產品到用戶的鏈接效率得到極大提升，新品牌打造門檻得到降低，成長速度進一步加快。

面對流量分配機制的變化和新興賽道崛起的機遇，三隻鬆鼠以“聚焦堅果心智的主品牌打造+新趨勢品類/單品的新品牌孵化”為方針，實現從單一品牌向多品牌發展。孵化小鹿藍藍、養了個毛孩等新品牌，並結合“新產品、新設計、新營銷”的三新戰略，打造以三隻鬆鼠為主的“1+N”多品牌矩陣，將三隻鬆鼠的優勢和資源進行轉化及賦能，助力企業進一步發展。

三隻鬆鼠業務模式。三隻鬆鼠供圖

新品牌方面，三隻鬆鼠切入嬰童食品、寵物食品等賽道，通過選擇好賽道、選取好名字、設計好IP、上新好產品、打造好體驗，借助三隻鬆鼠在人才、資金、供應鏈、公共資源、用戶資產上的賦能，孵化小鹿藍藍、養了個毛孩等四大子品牌，打造家庭消費全場景解決方案。經過近半年的運營，四個子品牌累計實現營收7611.17萬元。其中，小鹿藍藍實現營收5494.93萬元。

小鹿藍藍品牌於2020年6月19日上線，上線22天便奪得寶寶零食行業銷量第一，上線55天日銷破百萬﹔2020年雙十一實現銷售超1811萬元，位居寶寶零食行業第一﹔2020年9月至2021年2月，連續6個月穩居全網寶寶零食銷量第一。上市半年，小鹿藍藍吸引新用戶達百萬人次，實現營收5494.93萬元。

目前，小鹿藍藍擁有約50款SKU產品，注重食品的營養與口味，致力於打造高品質嬰童食品。其中凍干奶酪塊，採用FD宇航凍干技術，-35℃極速凍干，10倍牛奶的濃縮，保留牛奶的高鈣高蛋白營養。2020年凍干奶酪塊銷售88萬盒，位居全網奶酪塊品類TOP1﹔益生菌酸奶水果溶豆銷售99萬盒，位居全網溶豆品類TOP1。

2021年，在多品牌業務中，三隻鬆鼠將重點聚焦小鹿藍藍品牌的快速發展，堅持一站式、全品類的發展理念，將嬰童食品品類做大、做全，豐富現有的產品線，持續提升寶寶零輔食的上新速度，並擴充主食、調味、特色周邊等新的品類。

在渠道方面，小鹿藍藍將積極拓展線下渠道，探索線下體驗店新生態模式，打造特色嬰童食品零售店，創造出新型購銷場景，實現線上線下立體化布局。在運營方面，小鹿藍藍將加強私域流量的運營，進一步提升拉新速度，拓寬獲客渠道。同時，將科學喂養與育兒專題內容做精做細，提升私域活躍度和客戶留存率，提高用戶黏性。在營銷方面，小鹿藍藍將深化全域打法，針對新品、爆品進行精細化運作，繼續擴大品牌在母嬰垂類達人中的影響力，強化品牌專業背書，增強種草能力。此外，小鹿藍藍還將進一步精細化運營直播業務。預計2021年小鹿藍藍將實現營收超5億元。（漠小然）