順勢而為，古井貢酒·老瓷貢有望成為“高線光瓶”頭部產品

2020年新冠疫情成為全球最大的黑天鵝，從社會、經濟、政治各方面帶來深遠影響。如今，消費者消費越來越理性，除關注品牌，更傾向於以“健康”為核心的產品品質，這為“品牌+品質”雙重背書的名酒高線光瓶酒提供了成長的土壤。

在這種大背景下，古井重啟歷史名酒經典產品古井貢酒·老瓷貢，鎖定50元價格帶。

40元以上高線光瓶，白酒市場新的戰略點

回顧光瓶酒的發展，1930年代到1970年代，簡裝玻璃瓶、瓷瓶酒是市場主流。90年代后，國內大酒廠豐富產品線，禮盒版白酒和光瓶白酒成為中高檔酒和低端酒的區分。但現在隨著市場升級，光瓶酒價格區間也在拉大，10元以下低端產品基本消失，主流光瓶酒集中在15元-22元價格帶。

價格低廉的光瓶酒容易拉低品牌印象，在白酒營銷專家蔡學飛看來，“品牌化與品質化時代，隨著消費主權的回歸和消費邏輯發生變化，原先以促銷刺激的消費模式逐漸向品牌品質認同轉變，高線光瓶酒的品牌化之路開始越走越寬。”因此40元以上的高線光瓶酒是“去掉包裝喝好酒”的代表，有很強的抗風險周期和能力，是白酒市場新的戰略點，白酒市場對中高端光瓶酒有極大的需求，預計未來3-5年光瓶酒規模有望擴容至1200億元，搶佔這塊市場蛋糕需要找到有品牌品質實力的好產品。

古井貢酒·老瓷貢是古井光瓶酒戰略核心產品，嚴格上來說不是一款“新產品”。產品最早上市於上世紀80年代，瓶身以高潔典雅的“白牡丹”為參照進行設計，彰顯了產品非凡的品質，這也是古井貢酒被稱為“酒中牡丹”的最初由來。

老瓷貢依托品牌品質保障，消費者認知度高，有望成為高線光瓶頭部產品。

老名酒復興熱潮，名酒基因引起消費者共鳴

近年來，老名酒復興也成為白酒市場的熱點話題，消費者對老字號的追捧和肯定，讓市場看到了老名酒的稀缺性。古井貢酒曾在1963年第二屆全國名酒評選中榮獲金獎，此后在1979年、1984年、1989年連續榮獲金獎，老瓷貢具有天然名酒基因。“越老越有味”。老瓷貢上市對消費者來說，將是老名酒的完美升華，引起情感共鳴，精致乳玻瓶身，高端大氣，也區別於一般低端光瓶酒，是高性價比的代表之作。

消費變化，促進高線光瓶迎來發展新機遇

2020年疫情期間，數億人宅在家裡足不出戶，“宅消費”成為了購物消費主力軍。根據京東春節大數據分析，2020年春節雖然走親訪友少了，但宅在家裡喝酒的人變多了，酒類消費比2019年春節高出了百分之五十。

人們的消費習慣也在潛移默化中發生了改變，自飲、好友聚飲成為白酒消費最大增長點，這為高線光瓶酒帶來了前所未有的發展機遇。古井貢酒·老瓷貢是古井歷史上最經典產品之一，主要目標群體是對品質和品味要求較高，追求舒適暢飲的都市藍白領、中小企業主、退休干部等，消費場景正是鎖定在“自飲”以及“好友聚飲”，以“老朋友”“老面孔”與消費者形成共鳴。（劉潔）

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