10月30日，全国首家小鹿蓝蓝线下体验店——小鹿蓝蓝宝贝屋落地安徽芜湖松鼠小镇。以此为信号，宝宝零食专业品牌“小鹿蓝蓝”在上线仅两个多月即摘得“全网宝宝零食销量第一”的桂冠并保持至今后，正式进入线下。

值得一提的是，小鹿蓝蓝宝贝屋以“儿童视角”融入门店设计，让儿童自己体会购物过程，细节十足，如专供宝宝出入的小门、可供宝贝攀爬购物的台阶、儿童版购物车、与孩子身高相匹配的货架高度等，目前线上线下产品种类一致。

小鹿蓝蓝线下体验店。三只松鼠供图

实际上，小鹿蓝蓝作为三只松鼠转型多品牌战略后推出的新品牌之一，早在此前三只松鼠成立九周年之际，同样也是在松鼠小镇，创始人章燎原就公开指出企业未来将分两步走：第一步是聚焦坚果，将三只松鼠主品牌打造成为全球卓越的坚果品牌；第二步是把单品牌转型为多品牌，让中国食品走向全球。

对应婴童食品，小鹿蓝蓝专注研发1-6岁宝宝的0添加零食，以“科学喂养”为核心定位，试图切入流量更广、消费受众更全面的细分市场。借助本身品牌优势，小鹿蓝蓝自成立以来就表现优异，上线22天夺得宝宝零食行业销量第一，上线55天日销破百万；2020年双十一实现销售超1811万元，位居宝宝零食行业第一；今年前三季度，小鹿蓝蓝实现全渠道营收3.32亿元，连续13个月稳居全网宝宝零食类目第一，市占率超第二、三名之和。目前，小鹿蓝蓝拥有300多万用户，用户半年度复购率超35%。依托线上渠道，小鹿蓝蓝已经完成品牌的初步建设。

小鹿蓝蓝线下体验店。三只松鼠供图

虽然，得益于互联网渠道的便捷性，很多休闲食品品牌快速成长了起来，但线下仍在主导消费。据咨询机构弗若斯特沙利文数据及测算，休闲零食线上销售规模占比从2013年的3%提升至2020年的18%，逐年提升。但因线下销售渠道更符合传统消费习惯，2020年休闲食品线下渠道销售规模超过1.06万亿元，占比82%。

这与章燎原构想中的品牌发展新战略模型相符。在章燎原看来，任何一个品牌都需要全渠道发展，品牌从“0”到“1”，线上效率最高，但人的生活半径大部分还是在线下，要把品牌从“1”做到“10”，还是得到线下。三只松鼠依靠线上渠道起家，成绩斐然，其强项正是在线上从“0”到“1”建立品牌，所以章燎原把品牌诞生的环节放在了线上，一旦新品牌在线上成为“第一”，有了品牌势能后就会布局线下，以线上线下全渠道，真正意义上实现对消费者的全域触达，巩固消费者心智，最终完成向全国化品牌、乃至全球化品牌的转变。

小鹿蓝蓝最终瞄准的是宝宝零食线上+线下的广阔市场空间，稳居全网宝宝零食销量冠军后，这份成功能不能延续到线下，在于品牌对全渠道的掌控能力，无疑令人期待。（沫沫）

（本文系人民网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点。）

分享让更多人看到