洽洽联手罗永浩直播首秀 3小时卖出200万袋每日坚果

4月1日，罗永浩在网络平台开启电商首秀。在当天3个小时的直播中，洽洽表现不俗。

“洽洽就不用多说了，国民品牌，几代人的记忆。” 提及洽洽，老罗钟爱有加，“不过，今天我们带来的是它的另一款国民级产品‘洽洽小黄袋每日坚果’，上市至今，销量已超过5亿份。” 直播过程中，洽洽小黄袋每日坚果共卖出200万袋。

数据显示，在“小黄袋”的带动下，2019年洽洽实现营业总收入48.37亿元，同比增长15.25%；利润总额7.71亿元，同比增长34.64%；净利润上打败诸多实力对手，位居休食行业第一。

从头部网红到营养师 洽洽直播营销矩阵雏形已现

近年来，随着电商直播与新零售行业的迅猛发展，洽洽也在不断升级营销策略，布局数据化转型，打造线上直播矩阵。2015年起，洽洽以直播电商打开线上市场，着力培养品牌自有的主播。

2019年9月，洽洽在业内首次推出全球透明工厂在线直播，被誉为近年来休食行业数字化营销标杆之作。通过9大直播镜头，洽洽向全球消费者展示了其原料基地、自动化智能生产线、全球立体仓储中心等实时运作情况，传递其过硬的“智造”能力、关键保鲜技术与“新鲜战略”。

据悉，今年3月初，洽洽还联手顾中一、王旭峰等多位国家级专业营养师开展专场直播，向消费者普及坚果营养知识，传播小黄袋“每日营养必需品”的最新定位。

最终，直播总覆盖粉丝数约为1510万，曝光完成率达151%。这种精细化产品制作，矩阵式直播运营在一定程度上满足了消费者的信息与情感需求，也体现了洽洽对挖掘消费者需求和实现品牌使命的不断探寻。洽洽小黄袋的成功究其原因在于品牌力求极致的产品体验。

而洽洽与罗永浩这样的头部流量进行直播首秀的合作，不仅完成声量到销量的营销链路，实现用户的聚集与沉淀，也向消费者和行业释放自身直播营销矩阵建立的重要信号。

新零售模式探索有道 数据化转型助力企业腾飞

据了解，早在牵手老罗，搭建直播营销矩阵之前，洽洽就已经开始数据化转型。

今年年初，洽洽以微信小程序生态为基点，上线“老陈葵园”养成系小游戏，以农场游戏的模式让玩家感受和体验瓜子的生长过程，增强提升用户粘性。

疫情期间，洽洽别出心裁地呼吁宅家粉丝们展开全球瓜子拼图大赛，解锁瓜子的艺术魅力，丰富宅家娱乐时光的同时，吸引了国内外粉丝的参与热情。

与此同时，品牌也从卖场、小店走进了直播间，通过每天直播嗑瓜子吸引了45万人在线观看。由于前期营销铺垫，不到10天，洽洽食品天猫旗舰店就已经达到同期全月的销售目标。

随后洽洽又乘胜追击，联动天猫官方微博发起“送1吨瓜子，帮你实现嗑瓜子自由”活动，要帮网友实现“嗑瓜子自由”。这又吸引了微博上超过10万人次的参与。不仅完成声量到销量的营销链路，品牌也通过公私域流量的联动，实现用户的聚集与沉淀。

作为休闲零食行业的龙头企业，洽洽立足于品牌战略，从产品、渠道等多方面发力，成功将新鲜且营养的坚果的认知植入消费群体心智，品牌定位也正从全球领先的瓜子企业，迈向全球领先的坚果休闲食品企业。（陈浩）