利辛农商银行：实现“开门红”各项目标任务

2019年底，新冠肺炎疫情突如其来，面对严峻形势，利辛农商银行早谋划、实推进、抓营销、严考核、强宣传，构建了环节相扣、流程严密的旺季营销体系，通过组织得力、全员发力、抓手有力，实现了全行存款向储蓄、贷款向小微、不良向效益、电银向质量的转型，为打赢“开门红”战役蓄力。

利辛农商银行挂起“作战图”，通过总结经验、发现问题、精准对焦，制定《旺季“开门红”营销活动方案》和《实施细则》，为全行旺季营销活动列纲定调；创新班子包片、部门包行机制，对全行43家支行按东西南北划分四个战区，形成分级主抓、逐层深入的组织保障体系。

为驱动旺季营销向深入推进，利辛农商银行逐级逐岗位签署“军令状”并举行宣誓，按旬授予先进支行红旗、后进支行黄旗的方式，激发全员竞争动力；制定全员营销战略，通过培训交流，打造标准化的营销流程；梳理存量客户，分轻重开展营销；重点推送“薪管家”“利万家”等存款产品和“商家乐”“速贷通”等贷款产品，促使产品营销向全流程营销转变，提高产品交叉销售率。

紧抓春节返乡农民工这一黄金客户群体，利辛农商银行开展“温暖回家路，农商伴您行”“利辛农商银行接您回家过年”等活动，将旺季营销活动深入开展到每位群众身边；充分发挥统一宣传、整体宣传的作用，在全县170万群众心中打下旺季营销的印记，宣传农商行的利率、产品等优势，吸引潜在客户群。

截至2020年3月末，利辛农商银行实现“开门红”各项目标任务，全行各项存款余额170.15亿元，较年初增加14.89亿元；各项贷款余额101.8亿元，较年初实际增加4.4亿元。（韩震震 李晓刚）