肥西花崗：直播小多肉 撬動大市場

“大家好啊，我們的多肉直播又要開始了，今天給大家帶來的這一款名叫‘花火玉露錦’，你們看是不是特別的晶瑩剔透……”走進位於肥西縣花崗鎮的安徽省綠溪洲現代農業示范園，一座溫室大棚裡傳出的聲音吸引了筆者的注意，大棚內，金剛園藝的電商主播聶勇正細心的在鏡頭前展示他手中的盆栽，多肉在燈光的映襯下顯得格外惹人憐愛。

小巧玲瓏的多肉現身電商直播間，線上直播究竟能夠為銷售助力多少？聶勇告訴筆者，他每天定時直播3~5小時，每次都能夠吸引幾百乃至上千人來圍觀，一場直播下來，都能賣上三四百盆。

“我們很早就開始接觸直播了，因為多肉屬於比較小眾的觀賞植物，多肉玩家散落在各地，僅靠線下銷售很難打開市場。”合肥市金剛園藝有限公司老板倪鑫鑫坦言，他家的多肉基本依靠電商銷售，而線上直播因為具有方便快捷、直觀性強、受眾廣、花費少等優點，所以早在2015年，金剛園藝就著力發展線上直播，培養出了一批忠實的直播觀眾。“現在我們線上直播銷售的比例能夠佔到總銷量的百分之六十左右，而且我可以很自豪地說，在全國范圍內，隻要是多肉愛好者，基本上都知道我們家，知道金剛這個品牌。”倪鑫鑫說。

通過線上直播，金剛園藝的多肉植物不僅銷往全國各地，更吸引到了來自東南亞乃至全球各地的客商。“你看，這是一位烏克蘭的客戶，他就是在看過直播后找到了我們家，我們通過微信翻譯來溝通交易。”倪鑫鑫說，目前，金剛園藝已建成了三個大棚、約1500平方米的多肉種植區，培育了四百多個形態各異的多肉品種，總種植量達到30余萬盆，今年雖然受到了疫情沖擊，但他們仍有信心在最后這段時間努力沖刺，預計年銷售額能夠達到六、七百萬元。

不僅是在金剛園藝，如今，隨著該縣電子商務的不斷發展，越來越多的直播帶貨將小農戶與大市場連接起來，一部手機、兩個柔光箱，一台補光燈，一個簡易的直播現場就出現在了田間地頭，出現在了農戶家中，為農產品銷售打開了新天地。今年以來，為最大程度減輕疫情和汛情帶來的影響，縣商務局更是積極創新電商營銷方式，開展電商直播活動，不僅依托縣電子商務公共服務中心，免費為電商企業提供“電商直播”相關技術服務，幫助企業開展直播10余場次，還組織開展了“油桃採摘節”、“蠶桑節”等10場線上線下直播促銷活動，累計實現銷售近800萬元。

“今后，我們還將圍繞肥西村播學院建設，大力培育新農人和電商主播，鼓勵農村電商經營主體開辟電商新模式，圍繞線上線下結合，實現跨越式發展。”縣商務局相關負責人說。

(鄧可 馬家貴)