中联重科甘蔗生产全程机械化解决方案在海外落地

6月初，在中联重科芜湖、开封工业园内，多批甘蔗收获机、大马力拖拉机、甘蔗转运车及配套农机具等甘蔗生产全程机械化成套装备发往海外市场，这标志着中联重科加快了农业机械业务走出去和走进去的步伐，实现了从甘蔗机单品出口到提供整体解决方案的跨越。

近年来，中联重科深入推进农业机械转型发展，以技术和产品为“根本”，聚焦市场和服务的创新，针对甘蔗机液压、电控及智能操作系统等核心技术进行攻关，形成了轮式、履带式甘蔗收获机、AC90大型甘蔗收获机及甘蔗转运、耕种机械等全程机械化产品组合优势，并建立了贯穿产品研发、制造、培训、使用到售后服务的全生命周期服务体系，已经成为国内领先的甘蔗生产全程机械化解决方案服务商之一。2019年，中联重科甘蔗收获机在国内市场取得了市占率与口碑的双赢。

夯实国内市场，寻求海外突破。围绕集团公司发展国际化的战略，中联重科加快了甘蔗收获机“走出去”的步伐，充分借力集团在海外市场的资源优势，深挖海外市场需求，开发新产品、创新商业模式，逐步实现对海外甘蔗主产区市场的布局和销售。

为更好的满足海外客户的需求，中联重科秉承“走出去”更要“走进去”的理念，针对海外特定市场区域进行了作物、土壤、气候、农艺及用户的全面调研，并投放甘蔗收获机进行作业试验，推进“本土化”的适应性改进，使产品的高效率、高可靠性和高适应性得以充分展现，赢得海外蔗农、糖厂和用户的认可。与此同时，中联重科通过整合海外代理商及分子公司资源，打造“本地化”的营销服务网络和配件中心，提高了海外市场的响应速度和支持力度，为深入开拓市场打下坚实的基础。

今年3月，中联重科努力克服疫情带来的不利影响，与海外一家大型甘蔗生产机械化服务公司成功签约。这家公司服务面积超过200公顷，作业量大且涵盖甘蔗生产全过程，对设备、服务及配件保障能力的要求近乎苛刻。中联重科为客户量身定制了从产品选型、投资回报分析、商务条款、融资模式、售后服务到零配件供应的“整体解决方案”，帮助客户节约成本、提高收益，赢得了客户对中联重科品牌的青睐，实现首次为海外客户提供甘蔗生产“耕、种、管、收、运”全程机械化解决方案及相应设备。

聚焦市场、做精产品使中联重科农业机械业务“走出去”和“走进去”走得更加稳健。甘蔗生产全程机械化解决方案落地海外，将开拓更广阔的市场空间。未来，中联重科将持续创新产品和服务，提升甘蔗机等高端农机产品的国际竞争力，实现为更多国家提供更先进的“中国方案”和“中国装备”。（刘洋）

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