2021年是中國十七冶集團“152315”新發展目標的開局之年，是建安分公司全面推進市場轉型發展的關鍵之年。自1月4日轉型成立之初，分公司就緊緊圍繞“市場是企業的生命線”這一主題，始終把市場開發工作放在各項工作之首，把中標簽約作為經營發展的第一要務。面對疫情沖擊和瞬息萬變的市場環境，分公司積極創新市場開發模式，以新思路探索新路子，大膽穩健地邁出了新步伐。

畫好作戰圖 布局市場營銷主戰場

今年以來，分公司緊緊跟隨十七冶集團發展戰略，念好市場開發“九字訣”，強化布局，做實區域營銷，一把手主抓市場，其他班子成員合理劃分區域市場，壓實班子成員責任，長駐區域市場，把握好區域維度，形成從分公司領導班子、市場開發部骨干、項目部營銷人員三級機制，建立了河北邯鄲、安徽馬鞍山兩大主戰場﹔加大布局力度，把駐點營銷工作扎扎實實地沉下去，保持合理作戰半徑，深耕建安分公司基本盤。

分公司全年累計跟蹤項目超150個，項目庫容量呈指數級增長，項目類型覆蓋了房建、市政、公路、水利、環境等多元化領域，項目合作模式從傳統的施工總承包擴展到EPC、投資人+EPC、PPP、片區開發等類型，在項目儲備上與大板塊兄弟單位的差距逐漸縮小，為分公司市場的厚積薄發創造了條件，打開了全新的市場局面，中標額較去年增長159.8%。

打好陣地戰 奪取區域市場新高地

分公司在已開拓的馬鞍山及周邊區域、邯鄲區域兩大基本盤的基礎上，借助十七冶品牌影響力，在十七冶的“六大百億基本盤”中持續發力，努力開拓宿州、南京等地重點區域市場，以房建為主業，同時向城市更新、生態環保領域擴展，把握新興產業發展機遇。把主業做專做精，為獲得更大的市場訂單做好鋪墊，把新興產業做好，把路子走寬，實現產品多元化發展。

建好根據地 擦亮項目履約金字招牌

一年來，分公司確保“找活”與“干活”一脈相承、一以貫之，克服市場和現場的管理脫節。“干好現場促市場”不是一句口號，是耕耘多年得出的實踐經驗。在建項目是一個窗口，分公司著力抓好項目履約，在多個項目的建設中以優質的工程質量、主動服務的態度獲得了業主及各級部門的高度認可，實現市場和現場聯動。

老舊小區改造是改善居民居住條件、擴大內需的重要舉措，分公司在當涂、含山老舊小區改造過程中超前謀劃、精心組織、科學施工，面對工期緊、改造難度大等困難，見縫插針精細倒排計劃、搶抓工期，通過“居民接待室”溝通住戶、填寫“貼心施工日志”記錄居民需求、明示“危險源”控制安全、嚴格“合格供方名錄管理”把住源頭、“網格化”管理控制質量通病等，做到了文明施工、安全施工、精心施工，收到了小區居民的錦旗和感謝信。

九萬裡風鵬正舉，新征程砥礪初心。經歷市場的風雨洗禮，建安分公司跑出了發展的“加速度”，實現了市場開發的“新跨越”。分公司將再接再厲，乘勢而上，全力打造分公司未來市場全產業鏈服務能力，為十七冶打造區域市場基本盤貢獻力量。（姜源）

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