日前，中国证券业协会发布了2020年度证券公司经营业绩排名，境外子公司业务占营业收入比例排名这一细分指标引发广泛关注。

人民网安徽频道梳理发现，总部位于安徽合肥的国元证券表现亮眼。根据排名，国元证券境外子公司证券业务占营收比例为5.7%，占比排名位列各大券商第八位。数据还显示，近三年来，国元证券境外子公司证券业务占营业收入比例一直稳居券商前十。

这意味着，国元证券的海外业务已成为重要发力点，海外营收成为其创收的一大渠道。国元证券党委书记、董事长俞仕新表示，近年来，国元证券加大海外业务布局，发展进入了“快车道”。

走出一条国际化发展路径

早在2006年，国元证券的国际化布局便开始了。

彼时，在香港鸿运、大发、永业等本地证券行相继倒闭，不少中小型券商大叹生意难做之际，国元证券反其道而行之，抢占先机，创建国元证券香港子公司(现“国元国际”)，使之成为经中国证监会批准的首家在港开业的内地券商，开启了国元证券国际化的新征程。

谈到在香港设立子公司的初衷，俞仕新坦言，一方面是想“长袖善舞”，通过积极参与国际业务，学习国际上的先进经验做法，不断提升公司在跨境业务和服务实体经济方面的手段和能力；另一方面是想“摸着石头过河”，把香港资本市场作为“练兵场”，把国元国际作为训练营，培训公司从事国际业务的人才，以满足未来公司国际化经营在人才方面的需要。

作为国元证券国际化进程的桥头堡，国元国际成立初期选择相对稳健的经营策略，先经纪、后投行，先零售、后机构，从无到有、从小到大，先后设立了证券经纪、资产管理、期货经纪、企业融资等专业子公司，目前已持有香港证监会第1、2、4、5、6、9号牌照，全面开展投资银行、环球证券与期货经纪、资产管理、固定收益、自营等业务。

凭借香港国际金融中心的区域优势，依托母公司境内广泛的销售网络和丰富的客户资源，经过十五年的精心打造，国元国际逐渐建立起海外综合金融服务平台，完善了集团化和国际化布局，实现了全牌照经营，各项业务蓬勃发展、经营稳健，为国元证券全球化战略奠定了良好的基础。

“走出去”关键在于人才

企业布局“走出去”、打造国际影响力，其关键要素有哪些？在国元国际董事长王尔宏看来，在一个企业走向国际化的道路上，资金、技术、管理固然重要，但最关键的还是人才，尤其是国际化经营的专业人才，这是取得竞争优势的关键。

“国元国际一直充分利用国元证券和国元金控集团资源优势，快速引进及培养专业人才队伍，提升金融科技水平及内部管理，为海内外客户提供更高水平的跨境综合金融服务。”

此外，合规风控管理也是国际化发展的重要保障。国际市场风云变幻，身处复杂的经济、政治、社会环境，面临的是繁复庞杂的汇率、利率、流动性及监管法律等因素。金融行业尤甚，还要面临日趋严格的两地监管以及激烈的行业竞争。在这样的环境中，合规风控水平关系到企业的生死存亡。

王尔宏认为，建立完善的合规风控体系，实现业务发展和风控合规管理能力同步提高，是企业国际化发展的重要保障。

助力安徽企业国际形象和影响力提升

在俞仕新看来，一方面，“走出去”不仅可以为国元证券提供更丰富的管理经验和成功案例，提高海外子公司的专业能力和服务水平，带动提升国内券商母公司的业务广度和深度；另一方面，国元证券布局海外业务亦能促进和推动安徽企业在香港资本市场进行投融资，提升安徽企业国际市场形象和品牌影响力。

2018年，国元国际与安徽省金融办、安徽省经信委联合举办“安徽省企业赴香港上市实务培训会”，共有140余家发展潜力较大、成长性较好的企业，十余家上市公司，相关金融中介服务机构及知名股权投资机构代表共计300余人参加了会议。此外，国元国际还多次深入安徽各级地市级城市，开展香港上市政策宣导、上市策划、辅导等工作，为安徽企业融资上市提供更广阔的市场，通过资本市场与实体经济、金融资本和产业资本的完美对接，促进实体经济发展。

据介绍，国元国际参与了徽商银行、远航港口等安徽企业在港上市工作，融资额近百亿港元。同时参与了安徽省投资集团、黄山旅游集团、蚌埠高新投资集团、淮北市建投控股集团、铜陵发展投资集团、宿州市城建投资集团、国厚资产管理股份有限公司等十多家安徽企业在香港完成美元债的发行工作，涵盖金融证券、房地产、环保、港口、基建等多个行业，累计融资额超过20亿美元。国元国际通过股权融资、债券融资等方式，助推安徽实体经济发展和提升国际品牌影响力。

目前，香港交易所对新兴及创新产业公司放宽了上市条件，这为安徽的人工智能、生物医药、产业互联网等新经济企业赴港上市融资提供了新的机遇。

王尔宏表示，国元国际将全力促进安徽生物医药、高科技企业驰骋海外资本市场，扩大品牌影响力，实现国际化、品牌化发展。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。今年是“十四五”开局之年，也是国元证券成立二十周年。

俞仕新说，“站在新起点上，国元证券深感使命光荣、责任重大。未来，我国资本市场对外开放政策将继续稳步实施，境内外市场互联互通程度将持续加深，证券公司的国际化发展将是必经之路，并将不断提速。我们将立足于服务国家战略、服务实体经济、服务人民福祉，积极布局‘走出去’，向国际一流现代投行坚定迈进，为推动经济社会高质量发展做出更多贡献。”

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