休閑食品行業的領軍者洽洽食品近日披露2025年第三季度報告。數據顯示，今年7—9月洽洽實現營業收入17.49億元，歸屬上市公司股東的淨利潤7935.99萬元，扣除非經常性損益后的歸屬於上市公司股東的淨利潤7144.22萬元。

在消費市場持續迭代、行業競爭日趨激烈的背景下，洽洽並未止步於既有成就，而是通過產品創新、渠道變革、品牌升維，向年輕化、健康化、場景化的消費市場轉型。

從抖音熱銷的魔芋產品到拼多多登頂的香菜瓜子仁，從國家“卓越級”智能工廠的加冕到“亞洲品牌500強”的三度蟬聯，洽洽用一系列扎實的布局，証明了傳統龍頭企業在時代浪潮中“守正創新”的增長韌性。

洽洽食品航拍圖。

新品破局：多品類矩陣初露鋒芒

在休閑食品“健康化”與“個性化”並行的當下，洽洽食品的新品布局早已跳出“單點試錯”的局限，邁入精准卡位、批量破局的新階段。

三季報顯示，洽洽在細分賽道的突破已呈現“多點開花”的態勢。在抖音電商生態中，洽洽旗艦店的魔芋產品憑借低卡、高纖維的健康屬性，一躍成為店鋪銷量亞軍，魔芋產品上新了麻醬味，進一步豐富風味選擇，成為Z世代“解饞無負擔”消費需求的直接回應。

在下沉市場滲透率極高的拼多多平台，主打“小眾口味”的香菜瓜子仁近期銷量登頂，用小眾風味撬動大眾市場，印証了洽洽對消費者味覺偏好的敏銳捕捉。全渠道來看，全堅果、有機核桃仁等高端健康品類的持續增長，則標志著公司在堅果賽道的布局已從初步試水轉向穩定放量。

這些新品的成功絕非偶然，而是洽洽“研發投入+消費洞察”雙輪驅動的必然結果。財報數據顯示，2025年前三季度，公司研發費用達6279萬元，同比增幅高達33.11%，持續的研發投入不僅支撐了魔芋產品的口感優化、堅果品類的保鮮技術突破，更讓“健康配方”成為洽洽新品的核心標簽。

前三季度研發投入。

洽洽的新品布局始終圍繞“與核心主業協同”的邏輯展開。無論是魔芋的烘焙工藝，還是堅果的包裝技術，均能與公司既有的瓜子生產供應鏈形成聯動，既降低了新品培育的試錯成本，也讓“瓜子+堅果+魔芋”的多品類矩陣具備了快速擴張的基礎。

過去，市場對洽洽的認知多停留在“瓜子專家”的單一標簽上，而如今，魔芋產品的抖音走紅、香菜瓜子仁的下沉破圈，不僅豐富了公司的營收來源，更讓“洽洽多元健康零食”的新認知逐步滲透。而這些“后起之秀”有望在未來成長為支撐公司增長的“第二曲線”，為洽洽打開更廣闊的市場空間。

渠道革新：新渠道成增長“加速器”

休閑食品行業的渠道變革，早已從“線上線下之爭”演變為“全渠道協同”的新戰場。洽洽食品在三季報中透露出的渠道布局，恰恰展現了傳統龍頭對“渠道碎片化”趨勢的深刻理解，電商、零食量販、山姆、盒馬、小象超市等新渠道的快速增長，不僅成為公司營收的重要增量，更構建起一套“覆蓋全人群、滲透全場景”的渠道網絡。

在新渠道的布局中，洽洽的策略極具“差異化思維”。針對零食量販渠道，公司定制推出小包裝瓜子、混合堅果等適合量販店銷售的產品，快速切入國內超20萬家零食量販門店的供應鏈，零食量販渠道9月份單月銷售已突破9000萬元，在下沉市場實現“短平快”的滲透。

對於山姆、盒馬等高端會員店渠道，洽洽則聚焦“家庭消費場景”，在山姆上架新品琥珀核桃仁，后續還將有其他產品補充﹔與盒馬合作共創核桃乳、聯名產品、風味堅果等定制化產品，第三季度銷售表現亮眼。而在電商渠道，除了常規銷售外，公司更借勢平台流量紅利，抖音的“短視頻種草+直播帶貨”讓魔芋產品快速破圈，拼多多讓香菜瓜子仁精准觸達口味偏好獨特的消費者。

尤為亮眼的是洽洽在“場景營銷”中的渠道爆發力。在青島啤酒節期間，公司借勢“夜宵經濟”場景，通過O2O平台推出“啤酒+瓜子”的組合套餐，一舉創下3項生意指數紀錄，成為行業場景營銷的標杆案例﹔而聯名游戲IP“如鳶”推出的定制禮盒，更是實現七大渠道同步售罄，展現了“渠道+IP”聯動的強大勢能。

這種“渠道適配場景、場景激活消費”的模式，讓洽洽的產品不再是貨架上的靜態商品，而是融入消費者“聚餐、追劇、出游、夜宵”等動態場景的“快樂載體”。

值得注意的是，洽洽的渠道革新從未以“放棄傳統”為代價。在發力新渠道的同時，公司仍通過優化商超陳列、推出商超專屬產品等方式創新傳統渠道，形成“新渠道沖增量、老渠道保穩定”的協同格局。這種“不偏科”的策略，既避免了渠道切換過程中的業績波動，也讓洽洽在行業渠道變革中始終保持“穩中有進”的節奏。

品牌升維：從賣產品到傳文化

在消費升級的浪潮中，品牌力早已超越產品本身，成為企業抵御行業周期、贏得消費者青睞的核心競爭力。從三度蟬聯“亞洲品牌500強”、品牌價值攀升至568.72億元，到通過“快樂就要洽洽洽”的新主張重塑品牌認知，洽洽正在完成從“產品制造商”到“快樂文化傳播者”的蛻變。

為了打破“傳統零食”的刻板印象，洽洽在品牌年輕化營銷上“多點發力”。在“泡泡島音樂節華南站（佛山）”現場，洽洽以“瓜子+音樂”為組合，將產品融入年輕人的娛樂場景，用節奏感與煙火氣喚醒消費熱情﹔“嗑瓜子大賽”則通過趣味互動，讓“嗑瓜子”從日常行為升級為社交話題，吸引大量用戶自發傳播。

洽洽還攜手騰訊音樂發起的#快樂就要洽洽洽主題曲征集大賽，更是借助音樂的感染力，讓品牌主張以更輕盈的方式滲透年輕群體的生活。這些營銷活動不再是“單向的廣告灌輸”，而是“雙向的情感互動”，讓洽洽與年輕一代建立起“快樂相伴”的情感連接。

更具深意的是洽洽對“品牌溯源”的打造。通過“葵花節”這一IP，公司不僅邀請消費者走進洽洽葵園，近距離觀察葵花種植、瓜子生產的全過程，更發起“全民飛向洽洽葵園抖音挑戰賽”，讓“從種子到瓜子”的品質之旅成為全民參與的話題。這種“透明化溯源”不僅傳遞了洽洽對產品品質的自信，更讓“一粒種子的力量”成為品牌故事的重要組成部分。

洽洽葵花節活動。

當“洽洽”不再只是一個零食品牌，而是“快樂時刻”的代名詞時，其構建的情感護城河，將成為抵御行業競爭、實現長期增長的關鍵支撐。

品質基石：守正創新立潮頭

在消費市場對“食品安全”“品質穩定”要求日益嚴苛的今天，洽洽食品的“國家級認可”為其增長提供了最堅實的保障。公司成功入選國家“卓越級”智能工廠，這一榮譽不僅是對洽洽生產端智能化升級的肯定，更標志著中國休閑食品行業在“智能制造”領域邁出了關鍵一步。

作為傳統制造業企業，洽洽對“智能制造”的布局從未停歇。從原材料篩選的自動化設備，到瓜子烘焙的精准溫控系統，再到成品包裝的無人化生產線，智能工廠的落地讓洽洽的生產效率與品質穩定性實現“雙重提升”。

一方面，智能化生產大幅降低了人為操作的誤差，讓每一顆瓜子的大小、口感、風味都保持高度一致，從源頭避免了“品質波動”的風險﹔另一方面，自動化生產線的普及也讓公司的單位生產成本得到有效控制，在原材料價格波動的背景下，為產品性價比優勢的維持提供了空間。

洽洽食品的三季報表現，為傳統休閑食品龍頭的轉型提供了一份極具參考價值的“樣本”。以瓜子主業為“壓艙石”，以新品布局為“增長極”，以渠道革新為“加速器”，以品牌升維為“護城河”，在“穩”與“變”之間找到最佳平衡點。

從“一粒瓜子”到“多元零食”，從“傳統制造”到“智能生產”，從“產品銷售”到“文化傳播”，洽洽正在用自己的節奏，改寫傳統休閑食品企業的增長邏輯。

正如“快樂就要洽洽洽”的品牌主張所傳遞的那樣，這家深耕行業20余年的龍頭企業，正以更年輕、更健康、更具活力的姿態，迎接消費市場的新挑戰與新機遇。（劉萌 圖/文）

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