2021年是中国十七冶集团“152315”新发展目标的开局之年，是建安分公司全面推进市场转型发展的关键之年。自1月4日转型成立之初，分公司就紧紧围绕“市场是企业的生命线”这一主题，始终把市场开发工作放在各项工作之首，把中标签约作为经营发展的第一要务。面对疫情冲击和瞬息万变的市场环境，分公司积极创新市场开发模式，以新思路探索新路子，大胆稳健地迈出了新步伐。

画好作战图 布局市场营销主战场

今年以来，分公司紧紧跟随十七冶集团发展战略，念好市场开发“九字诀”，强化布局，做实区域营销，一把手主抓市场，其他班子成员合理划分区域市场，压实班子成员责任，长驻区域市场，把握好区域维度，形成从分公司领导班子、市场开发部骨干、项目部营销人员三级机制，建立了河北邯郸、安徽马鞍山两大主战场；加大布局力度，把驻点营销工作扎扎实实地沉下去，保持合理作战半径，深耕建安分公司基本盘。

分公司全年累计跟踪项目超150个，项目库容量呈指数级增长，项目类型覆盖了房建、市政、公路、水利、环境等多元化领域，项目合作模式从传统的施工总承包扩展到EPC、投资人+EPC、PPP、片区开发等类型，在项目储备上与大板块兄弟单位的差距逐渐缩小，为分公司市场的厚积薄发创造了条件，打开了全新的市场局面，中标额较去年增长159.8%。

打好阵地战 夺取区域市场新高地

分公司在已开拓的马鞍山及周边区域、邯郸区域两大基本盘的基础上，借助十七冶品牌影响力，在十七冶的“六大百亿基本盘”中持续发力，努力开拓宿州、南京等地重点区域市场，以房建为主业，同时向城市更新、生态环保领域扩展，把握新兴产业发展机遇。把主业做专做精，为获得更大的市场订单做好铺垫，把新兴产业做好，把路子走宽，实现产品多元化发展。

建好根据地 擦亮项目履约金字招牌

一年来，分公司确保“找活”与“干活”一脉相承、一以贯之，克服市场和现场的管理脱节。“干好现场促市场”不是一句口号，是耕耘多年得出的实践经验。在建项目是一个窗口，分公司着力抓好项目履约，在多个项目的建设中以优质的工程质量、主动服务的态度获得了业主及各级部门的高度认可，实现市场和现场联动。

老旧小区改造是改善居民居住条件、扩大内需的重要举措，分公司在当涂、含山老旧小区改造过程中超前谋划、精心组织、科学施工，面对工期紧、改造难度大等困难，见缝插针精细倒排计划、抢抓工期，通过“居民接待室”沟通住户、填写“贴心施工日志”记录居民需求、明示“危险源”控制安全、严格“合格供方名录管理”把住源头、“网格化”管理控制质量通病等，做到了文明施工、安全施工、精心施工，收到了小区居民的锦旗和感谢信。

九万里风鹏正举，新征程砥砺初心。经历市场的风雨洗礼，建安分公司跑出了发展的“加速度”，实现了市场开发的“新跨越”。分公司将再接再厉，乘势而上，全力打造分公司未来市场全产业链服务能力，为十七冶打造区域市场基本盘贡献力量。（姜源）

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