2月，中標池州江南集中區供熱管網擴容改造EPC工程﹔3月，中標長豐縣下塘工業園集中供熱隆祥紙業支線項目﹔5月，中標蚌埠龍子湖東岸工業集中區供熱項目施工圖設計﹔8月，中標田家庵電廠至東部主城區供熱主管道更新改造工程施工圖設計項目。今年以來，合肥熱電設計研究院已連中省內“四標”，同時以良好的服務口碑，受業主直接委托開展設計工作11項，設計合同額同比去年同期增長了343%，市場化轉型成績斐然

市場開發從無到有，隻需要開辟一條路

今年年初，設計研究院正式成立市場部，但對於這個年輕部門邁向的未來的道路仍然迷霧重重。尋常可施巧力，攻堅還需拙勁，設計研究院市場部開展一個月的全省市調研，每周進行調研匯報、復盤總結，拜訪省內各市住建、發改委及管委會等政府部門10余個、走訪40多家企業、發現近20個意向項目、帶動9家企業加入安徽省城鎮供熱協會，設計研究院用腳邁步、用心看路，最終實現EPC項目“從0到1”、簽訂11項項目合同、拓寬8個市外地市業務版圖。

投標競爭脫穎而出，隻需要團結一顆心

市場調研只是開始，在遇到合適的工程項目時還需要在多家競標單位中脫穎而出才能將項目真正落地，但想要做到脫穎而出，遠遠沒有那麼簡單。在參與蚌埠龍子湖東岸工業集中區供熱項目競標時，設計研究院面臨著五家優秀設計單位的共同競爭，而在投標收尾的關鍵時期，招標方對設計研究院標書的相關細節提出了更高的要求，此時距離投標截止隻剩下一天。為了在有限的時間內以最高標准完成需求，設計研究院立刻聯系市政公司（保溫管廠）展開詳細的提升方案研究，最終以滿滿的誠意與技術成功中標該項目。

百萬工程到千萬工程，隻需要撬動一個點

8月1日，設計研究院成功中標田家庵電廠至東部主城區供熱主管道更新改造工程施工圖設計項目。從項目中標書上看，這僅僅是一個二十余萬元的圖紙設計項目，但是只要深入挖掘，就是一個從設計到管材供應，從施工到管網運維全產業鏈服務總投資額達6000萬的“藏寶圖”。像這樣由淺入深、以點帶面的“撬動式”市場開發模式是設計研究院“十大提升行動”以來總結出的“整合絕技”。

在市場化初期，設計研究院發現市場上的企業大多已有固定的合作對象，對於新進企業並沒有足夠的認可與信任。在分析出具體原因后，設計研究院依托安徽省城鎮供熱協會這一平台，以“城市生命線供熱安全工程高峰論壇”為契機，提供技術指導與服務咨詢，從而讓意向企業得以更深入的了解合肥熱電，建立起信任關系后，進而撬動后續深入交流具體的項目合作。“撬動”並沒有止步於此，設計研究院以集團站位高度，從自身工程圖項目為著力點，通過優質服務、資深水准進一步深化管道、施工、運維等合作深度，將十萬工程撬動到百萬、將百萬工程撬動成千萬，最終達成EPC乃至EPCO全產業鏈合作。

從“深耕合肥”到“走出合肥” 合肥熱電設計研究院完成了“驚艷一跳”。作為一家省內熱力行業專業化設計公司，合肥熱電設計研究院以打造“小而美”為目標，堅定不移向市場要發展，努力成為全省供熱行業的“小巨人”。（江一丁）

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