人民網廣德7月31日電 （記者汪瑞華、張俊）身材結實，皮膚黝黑，談起茶葉，今年29歲的李青鬆總能侃侃而談，可要是把時間軸撥回至4年前，卻是另一番模樣。

1996年，李青鬆出生在安徽省廣德市祠山街道山關村。高一那年，他響應號召，應征入伍，成為一名軍人。2021年，退伍后的李青鬆自謀出路，和茶結下不解之緣。

聊到和茶結緣，還要從他喜歡刷抖音說起。

“當年直播間賣茶特別火，但很少看到廣德黃金芽。”談及此，李青鬆的心中很不是滋味，總想著能為家鄉做點事，“興許是為了爭口氣，一定把老家的茶賣出去。”因為在他眼裡，這一芽一葉，蘊藏的是致富增收的生機，托起的是鄉村振興的希望。

就這樣，退伍回來的李青鬆，用31.5萬元安置費作為啟動資金，拉著合伙人一起，在廣德市東亭鄉開始了自己的創業之旅。

“人家負責種，我就負責賣，分工明確。”李青鬆回憶道，因為一直都是在抖音看直播，並沒有親身體驗過，真到對著鏡頭帶貨的時候，一下子卻犯了難。

“壓根就開不了口，除了緊張還是緊張，連自我介紹都說不明白。”至今想起來，李青鬆對自己的直播首秀記憶猶新，好不容易有幾個粉絲下單，下播后發現都是親戚朋友在背后默默支持。

時隔多年，再次想起那段開播的經歷，李青鬆用了“好玩”來形容。

熟能生巧，幾十場播下來，李青鬆不再拘謹，反倒越來越順溜。“臉皮要厚，膽子要大，挑自己熟悉的說，不在乎直播間有多少人，也不在乎有沒有人下單。”李青鬆總結道，不了解產品的銷售，不是好銷售。

為了能夠在直播間裡當個“話癆”，閑下來的時候，李青鬆就沉下心慢慢琢磨，把好的帶貨視頻錄下來，然后復盤分析，聽到精彩的地方，還做筆記抄下來。

茶葉具有什麼特性、沖泡方法有什麼不同、口感品質又如何甄別……在學習中借鑒，在借鑒中總結，漸漸地，李青鬆對茶葉越來越感興趣，也越來越懂茶。

如今，他的直播間“小李的黃金芽”每天晚上7點半准時開播，90分鐘的直播時間，場均銷售茶葉四五十斤，吸引七八十名粉絲在線觀看。在他看來，只要每天有進賬，就算是成功。

2023年，不甘於隻賣茶的李青鬆，在廣德市邱村鎮祥凌村一次性流轉了340畝茶園，在直播銷售的基礎上，嘗試著自己種、自己收、自己加工。

“接觸直播間久了，看到了家鄉黃金芽的市場，就有了敢於種茶的底氣。”李青鬆感慨，沒有賣不掉的茶，隻有賣不出去的價。

別看他年紀不大，但頗懂生意之道，除了打出14天無理由退貨的承諾之外，還會時不時免費搭上廣德的農特產品，比如當地的板栗、干筍、桃子等，即便在打包稱重上也是隻多不少。

品質好、價格親民，加上還有額外的小福利，讓李青鬆直播間的粉絲來了一撥又一撥，好多頭回客都成了回頭客。

今年清明節前，李青鬆流轉的茶園迎來開採。“由於日常管護得好，茶葉長得壯實，這一季光是干茶就加工了7000多斤，產值300多萬元。”眼下，李青鬆正忙著茶園施肥，算起春茶季的收成，按捺不住內心的喜悅。

從軍營到茶園，從手握鋼槍到採擷新芽，從守衛疆土到振興鄉村，多年來，李青鬆用實際行動展示著軍人“退伍不褪色”的品質，他把軍人的擔當化作守護茶山的力量。

一路走來，李青鬆坦言吃到了苦頭，也嘗到了甜頭。如今的他，就像踢正步一樣，一步一個腳印實現著自己“茶人夢”。

(責編：關飛、張磊)

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