是做自己的戶外服裝品牌還是繼續幫國外品牌代加工？2024年9月，跟利辛縣政府副縣長陳靜見面聊天后，在行業摸爬滾打30多年的姚建波，下定決心轉型，著手打造自有品牌。

謀轉型，目標“戶外”

今年剛滿50歲的姚建波，是浙江諸暨人，17歲進入紡織行業的他，2011年通過招商引資來到安徽省亳州市利辛縣。

地處皖北的利辛，紡織工人眾多，對於勞動密集型的“輕紡服飾產業”來說，有天然吸引力。姚建波來到這裡后，靠著給國外戶外品牌代加工，悶頭做了20多年外貿。

用“悶頭”來形容姚建波，並不夸張。

做代加工有保密要求，而他也確實不善言辭，多年來，幾乎不跟政府部門打交道，當地知道這家企業的人也不多。隻有關系非常近的同行，才了解姚建波的水平和為人。

也就是這個原因，2024年利辛在梳理全縣戶外運動相關企業時，相關政府部門對姚建波的企業知之甚少。

利辛縣一企業的戶外裝備展區。阮煜寧攝

“雖然信息不多，但我們經過分析，發現這家企業應該很不錯。連續經營20多年，說明訂單穩定，客戶對他很認可。員工很少離職，說明他待人處事很厚道。這樣的企業、企業家，值得我們信任。”利辛縣副縣長陳靜說。

為什麼要進行產業大摸底？分析企業情況干什麼？記者在採訪中了解到，其背后是利辛縣輕紡服飾產業轉型發展的戰略布局。

多年來，依托數量龐大的紡織工人群體，利辛縣圍繞“一塊布”做文章，將“輕紡服飾產業”作為兩大主導產業之一，匯聚500余家各類紡織服裝企業，成為安徽省縣域特色產業集群（基地），2023年9月獲評“中國新興紡織產業基地縣”。

“輕紡服飾屬於傳統產業，如何進行轉型升級？近年來，我們一方面推動科技創新，用新質生產力賦能企業，另一方面就是分析市場，尋找更好的產業發展定位。”陳靜介紹，2024年，利辛縣進一步理清產業發展思路，搶抓戶外運動產業發展機遇，開始全方位打響“利辛戶外”區域品牌。

瞄准“戶外”做文章，利辛縣並不是心血來潮。

多年來，在輕紡服飾產業的沃土中，利辛縣“戶外運動服飾”異軍突起，知名戶外運動品牌“伯希和”就扎根於此。2024年，伯希和年產值32.07億元、同比增長245.8%，“雙11”活動期間電商銷售額達9億余元，2023—2024年連續獲評中國紡聯“年度十大類紡織創新產品”、同比增速連續位列中國戶外品牌第一名。

除了伯希和，在戶外運動產業鏈上，利辛縣也聚集了安徽京盛和服裝、利辛縣凌盛服飾等專業生產企業，其中，利辛縣凌盛服飾就是姚建波所在企業。

利辛縣一戶外服裝生產企業內，工人正在忙碌。阮煜寧攝

強信心，全面發力

利辛全面發力戶外產業，對相關企業是一大利好，特別是對姚建波來說，更是堅定了轉型信心。

其實，早在2023年，姚建波就與朋友孫濤，在利辛成立了亳州市斐踱戶外用品有限責任公司，准備發揮專業特長，打造自有戶外品牌，可公司成立后，他還是一直在猶豫。

“以前也有朋友、同行轉型做內銷，但市場開拓不容易，品牌很難打造，很多都賠了。最近這兩年，外貿形勢不好，我們也知道必須要轉，但確實是信心不足。”姚建波說。

猶豫一年后，2024年9月，姚建波得知縣領導上門找他來了。

那次聊天，陳靜開誠布公，詳細介紹了安徽對戶外運動產業的重視，亳州市、利辛縣發展該產業的思路、謀劃和部署，以及縣裡能夠給予的各種支持。

“你們的產品做出來之后，縣領導最少一人買一件，走到哪裡就代言到哪裡。”陳靜說的這話，姚建波相信，因為伯希和一直都在享受這個待遇。不僅是利辛縣，亳州市領導也是到哪都化身“推銷員”。

從那之后，姚建波和孫濤的自有品牌打造，開始駛入“快車道”，企業理念、產品定位、面料選擇、板型設計等逐一落地，甚至還通過股權引入清華美院的專業人才，對品牌LOGO、款式造型等進行全方位的更新升級。

姚建波在向記者介紹戶外服飾生產細節。阮煜寧攝

“以前的戶外服飾，以滿足滑雪、登山等需求為主，功能性要求很高。現在的戶外更貼近生活，以我們的專業水平，加上地方大力支持，我們相信一定能做好。”今年4月11日，在採訪時，姚建波介紹，目前他們已完成產品的板型設計，新產品很快就將與大家見面。

記者從利辛縣了解到，今年3月底，安徽省印發了推動戶外運動高質量發展行動方案（2025—2030年），該縣結合實際完善了戶外運動產業高質量發展16條重點工作任務清單，明確了戶外運動產業發展目標。

規劃建設戶外運動產業園，加快推進伯希和戶外運動產業園建設，籌建功能性面料研發中心，進一步強化基金引導……如今，利辛縣戶外運動產業正在全力推進。

“我們提出了五個‘第一位’，第一位主導產業、第一位品牌打造、第一位干部推動、第一位聯手共建、第一位要素保障，重點打造戶外運動產業優勢集群縣。力爭通過‘利辛戶外’品牌引領，今年實現全縣規上新材料（輕紡服飾）產值80億元以上，新材料（輕紡服飾）產業總產值200億元的目標。”陳靜說。

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