2月27日晚間，洽洽食品(002557.SZ)發布2023年度業績快報顯示，公司2023年實現營業收入68.06億元，歸屬上市公司股東的淨利潤8.05億元。

洽洽食品股份有限公司航拍圖。

值得一提的是，洽洽食品營業收入在2022年首次超過68億元后，再次站上68億元高位。

不僅如此，截至2023年年底，洽洽食品資產總額達93.81億元，同比增長9.73%，為公司成立以來最高﹔歸屬於上市公司股東的所有者權益為55.31億元，同比增長4.97%，也創下歷史新高。

對於營收企穩，業績快報中，洽洽食品從大力推廣新品、精耕細作渠道和拓展海外市場突破三個方面進行了總結，體現出向陽而生、向新而生、向外而生三大特質。

向陽而生：豐富的品種俘獲消費者

2023年度業績快報中，洽洽食品總結：公司每日堅果和堅果禮盒的渠道滲透率提升，在零食量販渠道業績提升較快，同時公司也加大了風味堅果產品的試銷力度。

作為我國民族品牌，洽洽食品從“一顆瓜子”起家，歷經二十余載，公司“堅定堅守主業、做強實業”，產品線日趨豐富，品牌知名度和美譽度不斷提升，成為中國堅果炒貨行業的領導品牌。

在秉承產品品質、美味的高標准、嚴要求下，洽洽食品針對各地飲食習慣推出不同口味並不斷創新。

洽洽食品旗下各類產品。

例如，就瓜子而言，除傳統“香瓜子”“藍袋海鹽味”“焦糖瓜子”“山核桃味”等口味之外，還創新推出蜂蜜黃油味、藤椒味、小龍蝦味、草莓冰淇淋味……2023年以來，洽洽食品加大新品的試銷和拓展，推出如打手瓜子、醒嗑西瓜子、堅果脆片以及媽媽款每日堅果等新品。

此前，洽洽食品表示，公司在聚焦瓜子、堅果的同時，也注重其他休閑食品的發展，希望能做到細分品類數一數二。如此豐富多樣、口味各異的產品，洽洽食品讓消費者從“沒得選”過渡到“總有一款適合”，從而“俘獲”每一位消費者。

洽洽食品擁有如此多的新鮮品種，離不開公司始終將研發創新當做企業發展的主線。

可查數據顯示，自2018年起，洽洽食品研發費用已連續5年增長，從2017年的2133.30萬元增至2022年的5356.05萬元。自2023年以來，洽洽食品持續專注於瓜子和堅果業務，加大研發投入。2023年前三季度，洽洽食品研發費用達4309.11萬元，同比增長42.74%。

在眾多休閑食品中，以健康為特質的堅果禮盒在“春節檔”獨佔鰲頭，正在逐步取代傳統糖果禮盒。

針對消費場景，洽洽開發了每日堅果禮盒，手提袋的包裝形式更方便攜帶，成為深受消費者歡迎的一款堅果禮品。

2024年，洽洽針對年貨市場還進行了產品創新，不僅推出滿足不同消費者需求的各種堅果禮，還與開心消消樂等聯名，深受年輕人的喜愛，堅果禮盒持續熱銷。

洽洽食品每日堅果和堅果禮盒的渠道滲透率提升，在零食量販渠道業績提升較快，同時公司也加大了風味堅果產品的試銷力度。

向新而生：全新的場景拓展銷售網

2023年度業績快報中，洽洽食品總結，公司通過重點推進渠道精耕項目，進行弱勢市場提升、縣鄉突破以及新場景、新渠道的拓展。公司電商通過抖音、拼多多等渠道，不斷進行突破。

堅果炒貨行業充滿了激烈的競爭，企業想脫穎而出，有效的渠道建設和營銷同樣至關重要。

洽洽食品在以經銷商為主的全國銷售網絡、線上線下互為補充銷售模式的基礎上，不斷拓展新渠道，開拓新場景。公司還積極推進會員店、餐飲店等渠道的拓展，葵珍產品在山姆渠道銷售較好。

2023年，洽洽食品加快推進量販零食店的拓展，目前其在該渠道合作的有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等，合作產品包括葵花籽品類、堅果品類和休閑食品品類。

此外，洽洽食品持續開展渠道精耕，縣鄉下沉，洽洽食品在全國擁有60萬+終端網點。

前不久，洽洽食品就圍繞“周末”打造了新場景。通過與周末場景捆綁，打破消費者“春節＋瓜子”的固有理念，解鎖品牌增長新策略﹔聯動脈動、德克士、衛龍、江小白等藍V品牌，強化洽洽與周末場景的關聯。洽洽食品還沿襲洽洽葵花節品牌傳播重要陣地，以“認領一株葵”為傳統，在今年開展“全民種太陽”趣味活動。

除此以外，洽洽食品還與網易《終結者2》合作推出聯名零食包、獨樹一幟締造“反詐瓜子”產品等等，以獨特的品牌形象和多元化的產品線，通過多種方式與消費者高頻深度互動。

在電商渠道，通過抖音、拼多多等，不斷突破，洽洽食品全域營銷部門通過品牌流量整合、與品牌用戶建聯溝通以及共創新品等形式實現銷售額較快增長。

洽洽小黃袋每日堅果。

向外而生：過硬的品質奔向全球化

2023年度業績快報中，洽洽食品總結：公司海外市場持續深耕東南亞市場，渠道不斷滲透深化，總體銷售有恢復性增長。

當前，“中國制造”已不是低廉商品的代名詞，而是向著“精品制造”轉身，越來越的中國企業選擇向外而生。

近年來，洽洽食品憑借過硬的產品品質，不僅在國內“出圈”，也在國際上也嶄露頭角。

實際上，洽洽食品是休閑食品行業最早一批出海的品牌。

洽洽的國際化征途始於2008年在越南設立的第一個海外辦事處。2019年7月，洽洽泰國工廠投產，是洽洽全球化戰略的關鍵一步，開啟了中國堅果品牌全球化的新征程。

如今，洽洽產品遠銷歐美、東南亞50余個國家和地區，成為出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。

洽洽海外模式的成功在於搭建了系統性的海外經營體系，真正滲透入了國外市場，做到了落地生根。

以泰國為例，為了適應當地消費者的飲食文化，培育消費者嗑瓜子的習慣，洽洽專門推出本土化椰香等口味，並貼心地在背面附上“傻瓜教程”，同時在當地商超的展位進行街頭試吃，並通過渠道、營銷網絡的完善，成功進入泰國隨處可見的便利店等，幫助產品落地。

洽洽食品介紹，總體來看，公司海外市場增速略快於國內線下市場，目前情況良好，海外市場收入佔公司總營收的10%左右。

“作為堅果龍頭企業，要用種樹的心態，以10年、20年甚至30年的時間去看待中國的堅果種植。”洽洽食品秉持著久久為功的心境，定能持續成為中國堅果炒貨行業的領導品牌，譜寫出新時代高質量發展的華麗篇章。（劉萌 文/圖）

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