近年來，中國十七冶集團從全國一盤棋大局出發，國內海外協同謀劃，始終堅持“高端引領、一體兩翼、東擴南進、國內海外、協調發展”的市場開發戰略，市場指標增長和排名始終居於中冶第一方陣，其中江浙滬地區作為十七冶市場開拓“六個百億級市場基本盤”之一，是十七冶市場開發長遠發展重要謀劃。在富饒江浙滬的土地上四處涌動著發展的熱潮，同時也孕育出無限的挑戰和機遇。秉承“用現場換市場，以質量樹品牌”的市場開拓理念，十七冶人精益求精，以項目為王，把項目突破作為市場局面起勢的助力，深入踐行項目考核機制持續發力，保障質量精品，在江浙滬地區樹立品牌，鑄造獨屬十七冶的市場“名片”。

厘清戰略大方向，鉚定區域勇開全局

成功進入江浙滬地區市場，並且扎根地區，接續滾動開發，助推長三角一體化建設，成為十七冶市場戰略大局中穩固的百億級市場基本盤，這絕非易事。不同市場營銷方式，不同競標要求，更高標准的工程管理、施工技術要求都是攔路之虎。

把握戰略重點，才能牽一發而動全身，十七冶立足長三角一體化進程，以打開南京、上海等大城市市場為重點，以江蘇連雲港、徐州、鹽城，浙江金華義烏、永康等作為布局新熱點，內外聯動，打通全盤。更加主動走出去、迎進來，更加自覺動起來、跑起來，著力打造市場新的基本盤。

找准主攻方向，才能一子落而滿盤贏。聚力精准施策，主動服務為市場蓄力，根據業主要求不斷創新，其中以投資人+EPC、EPC+部分延期支付、ABO等市場開發模式，組織潛在業主到十七冶在建項目觀摩參觀，推行生產營銷一體化策略，讓在建項目參與、承擔部分營銷責任，充分利用項目建設過程中積累的市場信息和業績品牌等資源。同時，精細培護地區建筑業施工企業信用評價分值，加強市場隊伍人才的培養，打造一直適合江浙滬地區的高素質隊伍。明確方向，緊盯地區高大綜新項目，打造高端品牌項目，優先選擇客戶信譽佳、商務條件好、效益好、資金有保障的項目，在學校醫院、保障房、工業廠房、路橋交通等項目上重點突破。

目前，十七冶持續擴大上海、南京等傳統市場區域，市場訂單額節節攀升，上海市嘉定區已具規模，鬆江區及浦東新區臨港新城已打開局面，江蘇連雲港、鹽城、豐縣、泗陽以及浙江義烏、永康、嘉興等多地多項目成功落地，2021年前十個月，江浙滬區域市場簽約量已近130億，一個大體框架脈絡已經規模初現。

創新項目管控新模式，提升區域品牌影響力

江浙滬市場蘊藏巨大開發前景，但競爭壓力也不容小覷，國內頂尖的建筑企業都在這片市場上爭奪份額，要想在江浙滬地區立足腳跟，就必須拿出過硬的項目業績來。

以項目為綱求發展，量質並舉抓機遇。十七冶以項目管控主平台為抓手，不斷提升項目管控能力。上海嘉定徐行項目是有名難啃“硬骨頭”，項目要在2021年底交付業主，就必須與時間賽跑、與難題角力。項目部組織了“大干100天”勞動競賽活動，倒排工期計劃，合理制定施工方案，有針對性組織技術攻關，科學安排人力、物力，安全、優質高效完成了項目施工任務。上海分公司以過硬的項目履約能力，助力市場向鬆江和浦東延伸。上海分公司以保障房建設為突破口，市場簽約量穩步上升，近三年市場簽約量增長了一倍以上。

以設計為引領，提升設計、施工、運營全產業鏈創效能力。義烏廿三裡街道第二集聚區項目作為EPC總承包項目，是打入浙江市場重要錨點，從設計階段開始，便匯集了十七冶設計人員駐點項目部，結合現場實際優化項目設計，成熟的EPC管理經驗，為業主帶來安心。面對浙江省高要求施工標准跟項目管理，十七冶堅持夯實管理基礎，創新管理辦法，文明施工水平成為區域示范項目。

嚴格標化標准，打造環保綠色工程

現場是一個項目對外的形象，十七冶一直堅持綠色文明施工，嚴格項目標化建設，持續強力做好安全生產和環保管理，有力提升品牌影響力。

在高標准打造精品項目的同時，十七冶在項目履約中堅持效率上的“快”，安全包括疫情防控“嚴”，用力“准”，措施“實”，施工“綠”。全新智慧工地系統應用，進一步提升了十七冶的項目管控水平，BIM5D技術廣泛使用、智慧化安全質量和環保管控，給十七冶項目現場帶來了十足現代科技感，施工現場先進的物聯網技術給前來觀摩的社會各界帶來不一樣的觀感。南京浦口知識產權服務大廈的建設完成，生動再現了現場技術感的特征。隨之而來的是南京地區市場訂單額增長額逾50%。江蘇分公司以南京高新1號地塊項目作為跳板，持續用力，根據南京地區的施工要求不斷加強綠色文明施工標准，連獲南京市“差別化工地”稱號，已經成為區域內項目標化標杆，成功助力高新3號地塊項目的成功落地，形成滾動發展。上海分公司堅持打造品牌項目，2019年嘉定城北大型居住區項目獲上海市文明工地、上海市立功競賽優秀團隊稱號，2020年上海嘉定軌交14號線動遷安置房項目、徐行鎮新建動遷安置房項目雙雙榮獲上海市“文明工地”稱號。

市場大局總是在緊跟時代中更迭翻新，事業總是在擁抱時代中綻放光彩。智慧勤勞的十七冶人，緊緊圍繞長三角一體化發展大局，堅持“以現場換市場，以質量樹品牌”，深耕江浙滬基本盤，為公司高質量發展筑牢基礎。（周立雲）

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