一部手機、一個支架、一張展台、若干推介的產品。
“我今天來到了室外，你們看身后，猜猜是什麼花，先給大家賣個關子。我手上的這款梨膏，就是產自我們碭山，30斤的酥梨需要經過30個小時的熬制，才能制出1斤梨膏……”下午3點，碭山縣梨樹王景區，雖然天空開始飄起了細雨，但絲毫不影響從四面八方趕來賞花的游客。一個主播正捧著瓶裝梨膏，對著鏡頭說話，一邊說還一邊不忘把鏡頭朝向身后的梨園，給粉絲直播梨花盛景。
這位主播名叫李婷，家住碭山縣玄廟鎮大李庄村。過去，她在城裡盤下一家店，專門賣衣服和首飾。而今，憑著一部手機，轉行當起了電商主播，粉絲不少，更是成了一名梨園小網紅。
“過去是面對面跟顧客交流，現在和顧客是屏對屏，說話的語氣、語速，甚至不經意間的一個手勢，顧客都是看在眼裡。”李婷說，這就要求自己時刻保持一個良好的狀態和親和力，因為隻有這樣，才能感染到屏幕那邊的粉絲。
從去年8月份開始接觸主播這個職業，李婷幾乎是雷打不動地天天3個半小時線上直播，隨著直播次數的越來越多，面對鏡頭的李婷也越來越有自信。
去年下半年，一個基礎款梨膏單品，賣出了150多萬元，這是李婷交出的“成績單”。與一些網紅主播帶貨量比起來，這個數字也許並不那麼驚人，但要知道，李婷從事主播隻有半年時間，最初嘗試走進直播間試鏡時，她可是連說話都不怎麼麻溜，現在做起直播來一次比一次順暢，跟粉絲互動也輕鬆自如。
3月26日下午，正值碭山縣第二屆梨園直播大賽，在梨樹王景區，不少參賽選手對著鏡頭，各顯神通，有的唱起了歌，有的跳起了舞，還有的干脆給粉絲直播現場試吃。
為了這場比賽，李婷也是早早報名准備，“去年採梨節期間辦的首屆直播比賽，我還只是個助播。”李婷笑道，這次能以主播的身份參賽，特別激動，“從暖場到產品展示，再到與粉絲互動，在比賽之前都預習了好幾遍，甚至還專門設置了舉著鏡頭帶粉絲游園賞花的環節。”
“參賽的選手都有自己的直播風格，我的風格就是俏皮，目的都是讓粉絲們能參與進來，關注到我們碭山的土特農品。”李婷說。
近年來，碭山縣電商產業茁壯成長，帶動了直播經濟。去年網絡梨花節期間，助農扶貧直播僅用3天，就銷售碭山梨1300余萬斤，銷售額達2610萬元。作為今年梨花節的重頭戲，直播大賽旨在以比賽帶貨的競技形式深入挖掘消費潛力，培育網紅達人、發展網紅經濟、促進消費升級、助力鄉村振興。
如今，碭山的電商發展如火如荼，酥梨、梨膏、罐頭……過去“養在深閨”的優質梨產品，通過四通八達的物流網，飛入了千家萬戶。（汪瑞華 楊賽君）
