近日，廣德市招商合作服務中心組織十支精干小分隊，主動出擊，深入38家目標企業開展“敲門招商”，直接叩門問需，精准發力。

聚焦產業鏈，精准扣門

此次38家“敲門”對象的選擇，不再“泛泛而談、大海撈針”，拳頭直指與廣德市主導產業緊密相關的“鏈主”型企業和細分領域內的“隱形冠軍”“單項冠軍”。“敲門”前期，招商部門提前做足“功課”，一方面圍繞廣德市“1+2+2”主導產業集群，鎖定長三角、珠三角、京津冀地區具備強大帶動能力的鏈主企業以及在特定領域掌握核心技術的龍頭企業作為重點“敲門”對象﹔另一方面瞄准周邊范圍內以“新能源汽車”為軸心、以“技術創新”為引擎、以“龍頭地位”為支撐、以“綠色低碳”為方向、並深度融入“長三角一體化”發展格局的中國高端制造業領軍者集群開展鏈式配套，分別梳理出“待敲門”汽車零部件企業13家，新能源企業8家，信息電子企業8家，新材料企業5家，智能裝備企業4家。

“面對復雜多變的投資環境，我們更要轉變招商思路，要從‘坐等上門’到‘主動出擊’，從‘全面撒網’到‘有的放矢’。”廣德市招商合作服務中心黨組書記、主任陳忠平繼續說道，“在廣德半徑200公裡的經濟輻射范圍內，集聚了包括奇瑞汽車、天能電池、江蘇時代等技術驅動型的高端制造業標杆，我們要充分發揮地處長三角經濟圈腹地的獨特區位優勢，緊密融入滬蘇浙核心經濟區的協同發展格局，聚焦周邊龍頭企業上下游關鍵環節，著力引進高端配套項目，構建專業化協作體系，推動產業基礎高級化與產業鏈現代化，從而實現區域經濟高質量發展與產業能級全面提升。”

全市一盤棋，高位推動

廣德市建立產業鏈招商工作組、頂格推進組、尖刀班、招商分局“四位一體”的招商工作機制，堅持“頂格招商”和“鏈長招商”深度融合。10月底，新能源產業鏈推進組主動出擊、聞“風”而動，第一時間拜訪某新能源電池硬碳負極材料生產研發企業。該企業生產的新能源電池負極材料不僅與我市正在重點打造的百億級新材料產業集群高度契合，另外，廣德近百萬畝毛竹資源恰好可為該企業提供穩定且充裕的原材料支撐，而該企業的產品又恰好能與我市兩大50億級的鵬輝新能源鋰電和青鈉科技鈉電項目形成完整的上下游配套，面對如此“一舉多得”的好項目，產業鏈推進組組長當即與企業高層進行直接對話，對企業提出的廠房、酸洗廢水處理、基金扶持等相關問題進行深度戰略溝通，聯動雲和資本搭建資本合作橋梁，同步配套政府產業基金形成投資合力。目前該項目已順利推進至投資盡調階段，后續將按流程完成投資決策、協議簽署與資金交割。

這種“高位推動”與“精准對接”的結合，不僅彰顯了廣德市求商若渴的誠意和推進合作的決心，更提升了溝通的層級與效率。產業鏈招商推進組上下聯動，有效解答企業關切點，力求“敲開一扇門，談成一件事”，甚至“引入一條鏈”，極大地增強了招商活動的實效性。

招商先鋒隊，內修外煉

與聲勢浩大的集體推介不同，“敲門招商”要求的是單兵突進、精准對接，考驗的是招商干部的勇氣與智慧。在掌握目標企業情況的前提下，吃“閉門羹”依然是經常，見不到關鍵人也是正常，需要招商干部想方設法、反復嘗試尋找突破點。在一次上門拜訪中，新能源產業鏈一分局劉勇按照事先摸排的線索，前往上海拜訪一家生產特種電機的專精特新“小巨人”企業。然而，面對陌生的來訪者，企業方出於謹慎，並未輕易敞開大門，實實在在地吃了一次“閉門羹”。但這在劉勇眼中，吃企業的“閉門羹”並不稀奇，“企業有企業的考量和節奏，企業拒絕拜訪的背后可能出於對投資環境的不了解、對政策連續性的疑慮，或是單純因為項目與該階段發展戰略不符，換位思考，這是非常正常和理性的商業行為。”

劉勇的經歷，無疑是廣德市眾多奮戰在一線的招商人的真實縮影。他們的“孤勇”“不氣餒”，他們主動“換位思考”的服務意識，共同構成了廣德招商工作最寶貴的“精神內核”。正是這種精神，推動著招商工作從“碰運氣”向“修內功”轉變，從“推銷員”向“合作者”演變。

據了解，廣德市首批敲門招商已拜訪企業共19家，其中近期可進一步對接的企業有8家，剩余目標企業也在持續推進中。此次“敲門招商”，叩擊的不僅是企業的物理之門，更是在叩擊一扇扇由謹慎、疑慮和未知構成的“信任之門”。廣德招商正在全力以赴腳步丈量責任，用誠意換取信任，為全市的高質量發展貢獻招商力量。（俞素雯）

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