作为全国综合实力百强县市之一，宁国市坚持“工业强市”战略不动摇，以被列入全省首批5家省级服务型制造集聚区为契机，持续推动“两化融合”，高效赋能本土制造向价值链高端突围。

从“卖化肥”到“卖服务”

近日，记者走进宁国经开区汪溪工业园区的安徽省司尔特肥业股份有限公司智能化生产车间，只见车间生产线正有序运转，数字化大屏实时更新各地土壤养分、农户定制需求及生产配比参数。相较于传统农资企业标准化量产模式，这条生产线可依据各地土壤特性、作物种植需求灵活调整配方，实现精准化施肥生产。

“以往我们的复合肥都是标准化生产，适配性有限。国内各地土壤养分差异大，统一规格肥料难以精准施肥，既浪费资源，也无法适配现代农业高品质种植需求。”企业负责人表示。为破解这一难题，企业聚焦精准农业，以个性化需求为导向推进数字化与服务化转型。

司尔特公司依托大数据技术搭建全国土壤信息数据库，收录18万组全国各省市县土壤养分数据，秉持“增产、经济、环保施肥”理念，采用“大配方、小调整”技术路线，为不同区域、不同作物量身定制适配化肥产品，构建起数字化定制生产服务体系。

至此，公司依托制造根基叠加数字化、定制化服务能力，以“两化融合”提质增效，以服务型制造延伸价值链，实现了从单一产品生产销售，到测土、配方、定制生产、施肥指导的全链条服务升级，完成从“卖产品”到“卖服务”的转型。

“这一模式以数字化赋能传统制造，是两化深度融合的生动实践，更是服务型制造的典型体现。”宁国经开区相关负责人介绍，数字化与服务化转型有效打破了行业同质化竞争格局，提升了产品附加值与市场竞争力。2025年，企业实现营收46.6亿元，同比增长8.9%，彰显了传统制造转型升级的强劲动能。

司尔特公司是宁国市制造业推进“两化融合”、深耕服务型制造，探索“制造+个性化定制服务”转型的典型缩影。

为什么是宁国

山城宁国，常住人口不足40万，传统资源禀赋并不显眼，但却是传统制造业强市。截至目前，该市坐拥规上工业企业527家，2025年实现规上工业总产值超700亿元，企业营业收入利润率达6.13%，高于全省水平。

制造业如何转型升级，怎样才能进一步提升制造业价值链、重塑县域竞争优势？“我们因地制宜、因时制宜，以‘两业融合’为抓手，将研发设计、个性化定制、系统集成、运维服务等不断嵌入制造全过程，不断推动生产性服务业赋能制造业高质量发展。”宁国市政府相关负责人表示。

橡胶零部件、耐磨铸件、电子信息是宁国市三大传统产业，大部分中小企业面临研发、检测设备投入门槛高、使用频率低等共性问题，该市通过“政府+招引”等方式，实现主导产业公共检测服务全覆盖。

围绕主导产业、人才和金融需求方面，宁国市连续7年举办长三角汽车零部件产需对接会。连续举办主导产业工业设计大赛、职工职业技能大赛、百名研究生科技创新大赛。

聚焦智转数改，宁国市持续深化本地运营商与专业服务商协同合作，为186家规上企业开展入企诊断，并依据诊断结果“一企一策”推动改造方案落地实施。“十四五”期间，全市累计推动262家企业完成数字化改造，打造了“宁云智享”区域级工业互联网平台，“鼎造智云”“工农云网”两个行业级工业互联网平台，新增国家级智能制造示范工厂2家、省先进级智能工厂9家。

宁国市还以生态优先推进低碳转型。推动109家铸造企业完成环保提升，13家企业成功获评国家级铸造规范企业，帮扶指导544家企业完成2628台高耗能电机更新替换，指导重点企业开展能源管理。宁国水泥厂通过技术改造实现综合能耗下降10%、每吨生产成本缩减20元。

宁国市深入实施“双招双引”战略，紧扣汽车零部件、耐磨铸件、电子信息等主导产业，精准绘制产业链招商图谱，以链式思维系统推进延链、补链、强链行动，推动产业链向上游基础环节延伸、向下游精深加工拓展，加速向高附加值、高技术含量方向跃升。

其中，在汽车零部件领域，聚焦模具等关键配套环节精准发力，先后引进培育万龙模具、大道模具等一批专业化模具制造企业；依托中鼎、保隆、亚新科等行业龙头企业的牵引带动，永泰、隆世等众多中小企业围绕龙头开展专业化协作配套，逐步形成大中小企业分工协同、融通共进的产业生态。

建立三级梯度培育机制

今年3月，服务型制造研究院（杭州）有限公司对宁国市20家企业开展诊断。诊断结果显示，个性化定制与宁国多数企业现阶段的能力基础匹配度较高：不少企业长期深耕细分品类和专业化配套，具有较好的工艺积累；总集成总承包、全生命周期管理等模式，则更适合基础较好的龙头企业率先探索。

基于诊断结果，宁国市建立“储备库—培育库—示范库”三级梯度培育机制。对起步企业，侧重理念宣贯和基础改造，推动其迈出服务化转型第一步；对具有一定基础的企业，支持数字化赋能和模式升级；对中鼎股份公司、司尔特公司、江南化工公司等龙头企业，实施“一企一策”，鼓励其向总集成总承包、系统解决方案服务商等方向延伸。

宁国华祥汽车零部件股份有限公司，是该市推动企业“点上突破”的一个缩影。“以前我们就是按图纸代工，客户给什么做什么，现在我们从产品设计阶段就介入。”副总经理李运华表示，企业从按图代工起步，逐步搭建起涵盖联合研发、柔性定制、全周期运维、专业检测、一体化供应链和数字化管理的六大服务体系，增值服务带动整体毛利提升，企业进入了更高端的客户供应链。

中鼎股份公司搭建“鼎造智云”工业互联网平台，实现90%以上设备互联互通，年数据采集增量超70亿条，不仅打通内部研发、采购、生产、仓储、分销等环节，还面向1000多家供应商和客户开放协同，实现从“传统零部件供应商”向“整体解决方案提供商”的转变。

江南化工公司探索了另一种模式。企业依托民爆生产端向下游爆破工程服务延伸，构建“钻、爆、挖、运”全链条矿山一体化总包服务模式。随着服务链条拉长，公司宁国板块营收由2亿元到3亿元提升至8亿元，价值获取也由单一产品销售向成套工程服务延伸。

“宁国服务型制造虽然取得一定成绩，但与其他先发地区相比，我们仍存在专业服务型制造机构供给不足、专业人才引育留存难度较大、部分中小企业转型意识不强等短板。”宁国市工信局相关负责人表示，接下来将取长补短，集思广益，在更深更广领域扎实推进制造与服务深度融合。（记者 张敬波 通讯员 张凯）