近年来，中国十七冶集团从全国一盘棋大局出发，国内海外协同谋划，始终坚持“高端引领、一体两翼、东扩南进、国内海外、协调发展”的市场开发战略，市场指标增长和排名始终居于中冶第一方阵，其中江浙沪地区作为十七冶市场开拓“六个百亿级市场基本盘”之一，是十七冶市场开发长远发展重要谋划。在富饶江浙沪的土地上四处涌动着发展的热潮，同时也孕育出无限的挑战和机遇。秉承“用现场换市场，以质量树品牌”的市场开拓理念，十七冶人精益求精，以项目为王，把项目突破作为市场局面起势的助力，深入践行项目考核机制持续发力，保障质量精品，在江浙沪地区树立品牌，铸造独属十七冶的市场“名片”。

厘清战略大方向，铆定区域勇开全局

成功进入江浙沪地区市场，并且扎根地区，接续滚动开发，助推长三角一体化建设，成为十七冶市场战略大局中稳固的百亿级市场基本盘，这绝非易事。不同市场营销方式，不同竞标要求，更高标准的工程管理、施工技术要求都是拦路之虎。

把握战略重点，才能牵一发而动全身，十七冶立足长三角一体化进程，以打开南京、上海等大城市市场为重点，以江苏连云港、徐州、盐城，浙江金华义乌、永康等作为布局新热点，内外联动，打通全盘。更加主动走出去、迎进来，更加自觉动起来、跑起来，着力打造市场新的基本盘。

找准主攻方向，才能一子落而满盘赢。聚力精准施策，主动服务为市场蓄力，根据业主要求不断创新，其中以投资人+EPC、EPC+部分延期支付、ABO等市场开发模式，组织潜在业主到十七冶在建项目观摩参观，推行生产营销一体化策略，让在建项目参与、承担部分营销责任，充分利用项目建设过程中积累的市场信息和业绩品牌等资源。同时，精细培护地区建筑业施工企业信用评价分值，加强市场队伍人才的培养，打造一直适合江浙沪地区的高素质队伍。明确方向，紧盯地区高大综新项目，打造高端品牌项目，优先选择客户信誉佳、商务条件好、效益好、资金有保障的项目，在学校医院、保障房、工业厂房、路桥交通等项目上重点突破。

目前，十七冶持续扩大上海、南京等传统市场区域，市场订单额节节攀升，上海市嘉定区已具规模，松江区及浦东新区临港新城已打开局面，江苏连云港、盐城、丰县、泗阳以及浙江义乌、永康、嘉兴等多地多项目成功落地，2021年前十个月，江浙沪区域市场签约量已近130亿，一个大体框架脉络已经规模初现。

创新项目管控新模式，提升区域品牌影响力

江浙沪市场蕴藏巨大开发前景，但竞争压力也不容小觑，国内顶尖的建筑企业都在这片市场上争夺份额，要想在江浙沪地区立足脚跟，就必须拿出过硬的项目业绩来。

以项目为纲求发展，量质并举抓机遇。十七冶以项目管控主平台为抓手，不断提升项目管控能力。上海嘉定徐行项目是有名难啃“硬骨头”，项目要在2021年底交付业主，就必须与时间赛跑、与难题角力。项目部组织了“大干100天”劳动竞赛活动，倒排工期计划，合理制定施工方案，有针对性组织技术攻关，科学安排人力、物力，安全、优质高效完成了项目施工任务。上海分公司以过硬的项目履约能力，助力市场向松江和浦东延伸。上海分公司以保障房建设为突破口，市场签约量稳步上升，近三年市场签约量增长了一倍以上。

以设计为引领，提升设计、施工、运营全产业链创效能力。义乌廿三里街道第二集聚区项目作为EPC总承包项目，是打入浙江市场重要锚点，从设计阶段开始，便汇集了十七冶设计人员驻点项目部，结合现场实际优化项目设计，成熟的EPC管理经验，为业主带来安心。面对浙江省高要求施工标准跟项目管理，十七冶坚持夯实管理基础，创新管理办法，文明施工水平成为区域示范项目。

严格标化标准，打造环保绿色工程

现场是一个项目对外的形象，十七冶一直坚持绿色文明施工，严格项目标化建设，持续强力做好安全生产和环保管理，有力提升品牌影响力。

在高标准打造精品项目的同时，十七冶在项目履约中坚持效率上的“快”，安全包括疫情防控“严”，用力“准”，措施“实”，施工“绿”。全新智慧工地系统应用，进一步提升了十七冶的项目管控水平，BIM5D技术广泛使用、智慧化安全质量和环保管控，给十七冶项目现场带来了十足现代科技感，施工现场先进的物联网技术给前来观摩的社会各界带来不一样的观感。南京浦口知识产权服务大厦的建设完成，生动再现了现场技术感的特征。随之而来的是南京地区市场订单额增长额逾50%。江苏分公司以南京高新1号地块项目作为跳板，持续用力，根据南京地区的施工要求不断加强绿色文明施工标准，连获南京市“差别化工地”称号，已经成为区域内项目标化标杆，成功助力高新3号地块项目的成功落地，形成滚动发展。上海分公司坚持打造品牌项目，2019年嘉定城北大型居住区项目获上海市文明工地、上海市立功竞赛优秀团队称号，2020年上海嘉定轨交14号线动迁安置房项目、徐行镇新建动迁安置房项目双双荣获上海市“文明工地”称号。

市场大局总是在紧跟时代中更迭翻新，事业总是在拥抱时代中绽放光彩。智慧勤劳的十七冶人，紧紧围绕长三角一体化发展大局，坚持“以现场换市场，以质量树品牌”，深耕江浙沪基本盘，为公司高质量发展筑牢基础。（周立云）

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