走進位於淮北市相山經濟開發區的徽香昱原早餐工程生產車間，剛下線的預制調理肉制品正在打包裝箱發往合肥。“以前我們想拓展外地市場，摸不著門路找不到對接渠道，多虧了市、區工信局的牽線搭橋，帶領我們赴合肥與黃山大廈集團進行對接交流，促成了合作，我們的產品已經順利供貨，今年的銷售額預計能實現較大增長。”企業負責人說起近期的市場拓展經歷，滿是真切的感慨。

這是相山區為貫徹落實“三為”活動，精准開展“我為企業找市場”專項行動的生動縮影。為破解轄區企業產銷對接不暢、市場渠道偏窄、品牌影響力不足等共性難題，相山區堅持黨建引領，將“我為企業找市場”專項行動作為助企紓困、穩產增效的關鍵抓手，統籌資源、靶向發力，從建機制、搭平台、促對接、拓網絡多個維度精准發力，全力幫助企業拓市場、增訂單、提效益，如今專項行動已經結出了實打實的階段性碩果。

筑牢機制底座 把准助企服務“方向盤”

專項行動啟動之初，相山區工信局第一時間牽頭制定專項行動方案，明確重點任務、細化活動計劃、落實具體舉措，把助企拓市場的責任壓實到每一個工作環節。為了把企業的真實需求摸准摸透，該局安排部署規上工業企業大走訪活動，逐一走訪轄區所有規上工業企業，逐一摸排統計企業的產品型號、產能規模、原材料需求等核心信息，整理形成《規上工業企業產需信息匯編》，免費發放給所有規上工業企業，徹底打破了過去企業之間供需信息不對稱的壁壘，為后續精准開展對接服務打下了扎實的基礎。

不少企業負責人拿到這本匯編之后驚喜地發現，原來自己苦苦尋找的配套供應商，就在“隔壁”的園區裡，部分企業通過這本匯編找到了本地的協作伙伴，省下了一大筆原材料運輸成本。

線上品牌造勢 打出企業推介“組合拳”

“以前我們企業名氣小，很多外地客戶都不知道我們的產品，自從區裡專門為我們企業召開產需對接會並通過區裡的政務新媒體專欄報道我們之后，光今年我們就接到了七八批主動上門咨詢的訂單客戶。”瓦比特能源的市場部經理對“線上推介”的成效印象深刻。

依托“相山發布”“相山區人民政府發布”等政務新媒體矩陣，相山區專門開設了“我為企業找市場”專欄，實行每周一期滾動推介機制，目前已經為貝寶食品、盛美諾生物、瓦比特能源等20家轄區優質企業開展了專題宣傳，用圖文、短視頻等多種形式全方位展示企業的產品特色與技術優勢，大幅擴大了企業的品牌知名度和市場影響力，讓不少“養在深閨人未識”的相山好產品，順著互聯網的渠道走到了全國客戶的眼前。

搭建對接橋梁 激活產需協同“內循環”

“之前我們的包裝原材料一直從外地採購，物流周期長成本還高，在區裡組織的一次產需對接會上，我們當場就和同在園區內的一家企業，思朗包裝簽下了長期合作協議，一年下來光採購成本就能省下不少錢。”楊府錦調味品的採購負責人在對接會后難掩欣喜。

相山區分行業、分領域精准施策，連續組織多場不同主題的產需對接會：既推動瓦比特能源、尊龍建材、今麥郎飲品等本地企業當場與市內上下游企業建立協作關系，也組織翌光科技、智好電子、正德智控等企業參加全市鋁基及汽車零部件產業產需對接會，協助益銘管業、相品智能成功對接淮礦集團、淮海實業這類大型本地國企﹔針對PCB類企業的資金痛點，聯合淮北礦業信盛國際貿易有限責任公司組織6家PCB企業召開供應鏈金融對接會，圍繞原材料採購、資金周轉、產業鏈配套需求深入交流，為企業解決了產業鏈配套中的資金周轉難題﹔針對食品類企業的線下銷路難題，聯合鎮街組織曦強乳業“淮北牛奶廠”、味知軒食品“御道香”等品牌開展線下經營門店拓展對接會，截至目前，曦強乳業、味知軒食品等企業已經累計拓展線下門店超30家、加盟店3家。在市、區工信局的指導幫助下，曦強乳業憑借過硬的數字化發展實力，成功入選國家級“數字三品”應用場景及省級制造服務一體化應用場景。目前，全區共有省級新產品15個，安徽“工業精品”5個，“相山制造”的區域品牌知名度得到了質的提升。

跨區聯動破圈 開拓外部市場“新藍海”

“我為企業找市場”活動不僅要幫助企業爭訂單、拓銷路，還要幫助企業找技術合作、找成果轉化。相山區堅持政校企協同合作，搭建產學研對接平台，組織今麥郎、曦強乳業等12家企業走進安徽科技工程大學食品科學與工程學院，開展產學研對接座談會，在技術研發、人才培育、平台共建等領域達成多項合作意向﹔牽頭舉辦人良生物科技與中國科大俞書宏院士團隊的成果轉化對接會，雙方圍繞生物質納米纖維相關研究成果落地達成初步合作意向。

拓展市場的腳步，從來不受地域的限制。相山區帶著企業主動“走出去”的對接足跡遍布多個城市：組織盛美諾生物、思朗包裝等5家企業赴亳州對接上下游產業，匹配中藥材配套、食品包裝的合作需求﹔帶領徽香昱原、楊府錦等食品企業赴合肥對接黃山大廈集團，當場促成徽香昱原與綠碼鮮生供應鏈公司簽訂合作意向，楊府錦參加小紅島年度峰會后順利和小紅島達成長期供貨合作﹔推動今麥郎飲品對接中石化安徽分公司，順利搭上“淮北食品進易捷商城”的產銷快車﹔組織智好電子等企業赴奇瑞電摩、徐工集團等龍頭企業洽談合作，為本地工業產品打開了大型裝備制造企業的供應鏈大門。除此之外，相山區還積極對接北京新發地推動本地農產品進京，支持企業參加成都糖酒會、上海國際食品展、廣交會、世界制造業大會等知名展會，在2025年世界制造業大會食品工業博覽會中專門搭建相山經濟開發區特裝展，組織11家食品企業集中參展，為企業搭建起對外展示的高端窗口，構建起內外聯動、多維協同的產需合作新生態。

據相山區工信局分管負責人張欣介紹，接下來，相山區還將持續深化“我為企業找市場”專項行動，進一步拓展線上線下對接覆蓋范圍、拓寬跨區域協作渠道、強化品牌賦能與產學研協同，完善常態化為企服務保障機制，以實打實的助企舉措，持續為企業拓市場、增訂單，助力相山工業經濟高質量發展，讓更多“相山制造”產品走向更廣闊的市場。（鄒晨光）