凌晨五點，寒霜覆野。馬鞍山市博望區的菜農老徐站在田埂上，望著十幾壟葉片微卷的“霜打矮腳青”，心頭沉甸甸的——這種霜后蔬菜雖口感清甜，但若不在兩日內售出，極易凍傷腐爛。

“老徐，別急，菜我們收走！今天直播就主推你這‘霜打青菜’！”正在老徐發愁時，村裡的主播陶燕和幾名志願者，開著三輪車來到了田頭。

老徐是馬鞍山市新市鎮臨川村村民。自從村裡有了直播間，賣菜這件事的“套路”完全不一樣了。

直播賣菜。

陶燕和團隊成員回到村裡的文明實踐站，布置好場景，老徐種的青菜帶著晨露出現在直播間的鏡頭裡。“霜打后的青菜糖分凝結，口感特別清甜爽脆。”陶燕一邊向“家人們”展示蔬菜，一邊解釋霜后蔬菜形成的原理，還不忘提及農戶們的精心種植和當前的銷售困境。不到兩小時，不僅老徐的蔬菜被預訂一空，還收獲了多家社區長期團購的意向。

在臨川村，像老徐這樣種植蔬菜農戶還有很多，為了幫助他們打開銷路，村黨支部書記魯海軍每天都要和村裡的主播、村干部、網格員們走訪農戶。清晨，到田間摸排，上午在直播間帶貨，成為臨川村直播助農的模式。魯海軍介紹，目前村裡的直播間已累計幫農戶銷售時令蔬菜超2萬斤。

“村裡的直播間，進了我們農民的果園，解決了大難題。”說起村裡的直播間，新市鎮新祿村村民陳連秋和老徐一樣嘗到了甜頭。

去年夏天，老陳家近二百畝葡萄喜獲豐收，卻因集中上市、運輸損耗大，面臨價跌、滯銷的困境。村黨支部書記孟聲明了解后，制定直播計劃，深入葡萄園展示果實的飽滿晶瑩，在直播間現場講解如何挑選、清洗和品嘗，並緊急聯系鎮裡的合作社，推出了“精品禮盒裝”與“家庭暢享裝”套餐。為破解運輸難題，孟聲明與物流公司現場連麥，敲定了“定制保鮮包裝+全程冷鏈直達”的方案，將損耗率從30%降至10%。三天直播，幫助老陳及周邊種植戶銷售葡萄超三萬斤，平均售價還提高了12%。

又是一個清晨，新市鎮“文明實踐直播間”的燈光准時亮起。年輕干部們正在鏡頭前推介當季的農產品，屏幕那頭訂單不斷，屏幕這頭農戶忙著打包發貨。分管電商工作的鎮黨委委員錢袁東像往常一樣來到直播間，翻看當天的直播數據，也翻看著手機裡農戶發來的感謝信息。

“當初建這個直播間，就是想幫老百姓把好東西賣出去。”錢袁東說。讓他沒想到的是，一年下來，全鎮開展了600多場助農直播，發布短視頻668條，收獲了超過8.3萬個點贊。更讓他感慨的是，直播間成了干部了解民情的窗口。通過直播互動，鎮裡收集到58條產業發展訴求，從產品包裝到冷鏈物流，解決了35個實際問題。“以前是群眾上門找我們，現在是我們在直播間等著聽大家的意見。”

物流曾是農產品上行的最大障礙。在鎮裡的協調下，郵政、京東相繼入駐，實現了“早間採摘、次日達城”，物流成本下降了30%。“打通‘最后一公裡’，農產品的身價就上來了。”錢袁東算了筆賬：直播帶貨讓農產品平均溢價25%，全年電商銷售額超過11萬元，42戶農戶戶均年增收2000多元，還帶動成立了2家合作社。

直播間外，錢袁東的手機又響了，是村裡的老鄉發來消息，問他什麼時候去地裡看看新長出來的蔬菜。“只要老百姓需要，我們這盞燈就會一直亮著。”他說。（賈克帥 高雅 文/圖）