從上海繁華商圈的銷售員，到返鄉創業的“出海”企業家，懷遠縣一位90后青年的奮斗歷程，不僅成功將家鄉的工廠與全球市場相連接，也悄然改變了百余名鄉親的生活面貌。

淬煉 大都市裡積累的“出海”視野

2017年，懷揣對廣闊世界的向往，懷遠縣蘭橋鎮青年張樂大專畢業后踏上了前往上海的列車，希望在這座繁華都市中闖出一片新天地。

“上海給了我夢想，也給了我實現夢想的能力。”回顧當初的選擇，張樂感慨道。在上海一家連鎖母嬰店從事銷售工作的經歷，不僅磨煉了他的意志，更重要的是拓寬了他的視野。“在上海積累的銷售經驗、人脈資源以及對市場的敏銳感知，成為我日后開拓海外市場的關鍵。”這段經歷讓他深刻理解了什麼是“全球市場”。

當家中經營的浴帽小廠因競爭激烈、發展停滯而需要他時，張樂毫不猶豫，毅然回到蘭橋，立志用在外面積累的經驗，在家鄉闖出一條新路。

轉型 從“內卷”的浴帽到“出海”的睡帽

2018年，張樂加入父親經營的懷遠恆大塑料制品有限公司。當時的工廠僅有十幾名員工，局限於技術含量低、利潤微薄的浴帽生產，在激烈的市場競爭中艱難求生。

張樂沉下心來，用一年時間熟悉了生產的每個環節。從2019年開始負責銷售后，他敏銳地捕捉到市場信息：睡帽、干發帽等家居用品在海外需求旺盛，附加值更高。這個發現讓他看到了“出海”的契機。

面對全新領域，張樂展現了驚人的學習能力和闖勁。他從研究樣品開始，隻身奔赴浙江紹興市柯橋區尋找優質面料，深入車間與老師傅們共同鑽研生產工藝。經過無數次嘗試，終於成功研發出屬於自己的睡帽產品。2021年，看准風口的張樂成立了懷遠縣灝達家居用品有限公司，專注於開發睡帽、干發帽、發帶等新產品，實現了從低端浴帽到高附加值家居用品的轉型升級。

揚帆 用“上海經驗”敲開“世界大門”

有了產品，如何走向世界？張樂在上海積累的“外貿基因”發揮了關鍵作用。他沒有像傳統鄉鎮企業家那樣從零開始摸索外貿，而是直接運用在大城市建立的商業網絡和現代營銷理念，主動聯系多家國外企業在華的辦事處和大型外貿公司。

“我們的產品質量過硬，設計符合國際需求，客戶反饋非常好，持續下單，不斷補貨。”張樂自豪地介紹。如今，公司95%的產品遠銷歐美和中東地區的大型商超和購物中心，年出口量七八百萬個，年產值突破2000萬元。這位皖北青年，成功將家鄉工廠與全球市場緊密相連。

隨著企業的發展，張家父子的角色也發生了有趣的轉變。“以前我給父親打工，現在成了父親給我‘打工’。”張樂笑著解釋道。如今父子二人各展所長，分工明確：張樂負責銷售和市場開拓，父親則坐鎮生產，成為他最堅實的后盾。

共富 “家一樣的工廠”綻放鄉親笑臉

企業的成功“出海”，直接帶動了工廠規模和鄉親收入的提升。公司從最初的十幾人發展到如今100多人的團隊，在蘭橋鎮和懷遠縣城設立了三個廠區。

利潤的增長實實在在地惠及了每一位員工。原料從蘇州、紹興運來，當地百姓，特別是留守婦女，在家門口就成了掌握技能的縫紉工和包裝工。張樂將公司視作一個大家庭，“這不是我一個人的廠，是我們大家的廠。我賺得多，員工也得賺得多，大家的日子一起過好了，才是真正的好。”

“我來公司六七年了，每天能掙100多元，心裡很踏實！”紀大姐滿足地說，“以前在浙江打工，總是牽挂家裡的老人孩子。現在好了，收入差不多，還能照顧好家，兩全其美！”像紀大姐這樣的員工在這裡找到了事業與家庭的平衡點。張樂還為一些生活困難的老人提供力所能及的崗位，讓他們通過勞動獲得尊嚴與收入。

“現在產品利潤提高了，工人的收入也水漲船高。”張樂介紹，員工平均月薪在4000元左右，技術骨干月薪可達8000元，遠高於當地平均水平。

反哺 厚植鄉土企業家的家鄉情懷

企業發展了，張樂始終不忘作為一名鄉村企業家的社會責任。他堅信，企業的根在鄉村，魂在鄉情。

他積極參與家鄉公益事業：秸稈禁燒期間，為值守人員送去礦泉水﹔員工家庭遭遇變故，主動提供補助﹔為全體員工購買商業保險﹔逢年過節，禮品和開工紅包從不缺席。“鎮裡公益事業需要時，張樂都願意盡一份力。”蘭橋鎮政府相關負責人表示。

對於未來，張樂計劃在原有基礎上繼續擴大規模，新建倉庫，推動公司管理向精細化、正規化方向邁進。他的目標是帶領這家從皖北鄉村崛起的“出海”企業，以及跟隨他的百余鄉鄰，走向更廣闊的天地。（謝勛章）

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