起步即奔跑，開局即爭先。今年1月29日召開的全市“新春第一會”上，淮北市委、市政府創新招商舉措，深入推動招商工作專業化、專職化，見証市投資促進中心駐蘇州、無錫、常州、杭州、深圳、福州六個分中心“揭榜挂帥”儀式。會后，經過短暫幾天的集中培訓，六個駐外分中心迅速收心歸位，第一時間奔赴駐地，第一現場拜訪商協會，馬不停蹄走訪重點客商，開足馬力對接項目信息，以“拼搶”姿態全力奔跑在招商路上，彰顯擔當本色。

鼓舞士氣激發斗志  強化培訓提升能力

人勤春來早，功到秋華實。新的一年如何開好局、起好步？為進一步推動淮北市招商引資工作高質量開展，打造專業化駐外招商干部隊伍，2月7日至10日，市委組織部、市投資促進中心在市委黨校舉辦為期四天的全市招商引資專題培訓班，淮北市選派的六個駐外分中心35名干部全員參加。

“新組建的市投資促進中心六個駐外分中心成員，覆蓋面更廣、更有針對性。圍繞招商工作方法、‘五群十鏈’產業解讀、園區推介、產業人才政策解讀、合同談判注意事項、商務禮儀規范等內容，我們邀請市內外專家進行系統講解和專題輔導，同時設置經驗交流、案例分享、學習研討、現場觀摩考察等環節，全面提升學員理論素養和專業水平，為開展駐點招商打牢了思想和理論基礎。”市投資促進中心黨組書記、主任王莉說。

“通過上好‘新春第一課’，強化了招商思維、提高了專業水平，增強了我們外出駐點招商的信心決心。”駐常州分中心主任周宇，參訓后感到干勁十足。他表示，借力外資助力淮北市經濟高質量發展早已成為市委、市政府共識，新一年招商引資的號角己經吹響，全體成員已經買好南下常州車票，培訓結束后的周末即登上出征列車。

“‘新春第一課’不僅是‘輔導班’，更是‘動員會’，下一步，要樹立持續學習的意識，保持敢闖敢干的勁頭，發揮好‘新春第一課’作用，不負春光加油干，為經濟高質量發展注入源源不斷動力。”駐無錫分中心成員王路說。

鼓舞士氣、激發斗志、提升能力……參訓的六個駐外分中心成員紛紛表示，培訓對確保以開局就是決戰、起步就是沖刺的姿態，打好一場敢拼能贏的招商引資“爭奪戰”具有重要意義。

發揮前沿陣地作用  構建招商全新格局

培訓結束后，六個駐外分中心圍繞長三角、粵港澳大灣區、杭州灣等經濟發達和產業轉移趨勢較大區域，主動出擊，精准對接項目，高效推進招商工作，打響招商引資“爭奪戰”。

到各自駐點城市后，六個駐外分中心主動加強與當地及周邊各大專業機構、行業商協會等溝通合作，聚焦淮北“五群十鏈”產業，精准對接駐點區域內500強企業、行業龍頭企業、上市公司、專精特新、國家“小巨人”等重點目標企業，精心策劃、積極參與重點產業招商活動，多形式、多渠道宣傳淮北營商環境。同時，建立項目管理台賬，高效開展駐點區域內企業拜訪，大力拓展招商渠道，保障項目招引工作扎實推進。

駐蘇州分中心先后拜訪蘇州安徽商會、蘇州新能源商會、蘇商投資促進會、蘇州鹽城商會等商協會組織，通過及時、有效溝通拜訪，了解企業投資意願，快速與企業商定來淮考察日程。  

“短短一個多月時間，我們已拜訪企業40余家，邀請9家企業客商來淮考察，可以說已經成功打開了工作局面。”駐蘇州分中心主任陳言超說。

駐無錫分中心圍繞新能源產業開展招商，已吸引無錫企業客商到淮北高新區實地考察，擬投資億元以上新能源項目。

駐常州分中心通過認真細致調查了解，確定立足常州輻射周邊、以民營經濟為主、以大型集團為重點的招商思路，在常州地區，重點拜訪了一批常州市優秀企業。以常州為中心，積極走出去，通過各種關系渠道，結交了一大批企業界朋友，獲得了大量有價值的信息線索，為做好招商工作奠定堅實基礎。

駐深圳分中心經過2月下旬持續走訪，3月初即以“匯聚灣區資源，共建美好淮北”為主題在深圳舉辦淮北招商推介會，吸引更多產業、人才、資本聚攏淮北。廣東省淮北商會和深圳市相關企業、協會、商會代表100余人參加推介會，涉及領域涵蓋電子信息、新能源、金融、物流、食品等。在聆聽淮北惠企政策、交通區位、要素保障及“五群十鏈”等產業發展情況介紹后，廣東省淮北商會負責人表示，通過推介會充分了解了淮北的良好營商環境與發展潛力，對淮北未來發展充滿信心，今年將組織相關企業來淮考察，尋求合作商機。

面對新業務、新環境、新情況，駐福州分中心遵循“找准定位立下足、摸清情況站穩腳、推進工作邁開步”的工作思想，深入研究福建省區域產業政策及產業發展趨勢，主動與各地商會、協會對接交流，和福建省安徽商會、福州市安徽商會、福州市民營企業商會建立了良好關系，擴大了“朋友圈”。積極參與區域內各類工業類博覽會，短短一個多月時間，已參加海峽國際工業博覽會、福建（廈門）光儲展覽會等，展會后盯住重大、龍頭、“高專精”等企業，先后跟進拜訪了重點產業的龍頭企業10余家。

拓寬資源靶向發力  推動招商提質增效

六個駐外分中心組建以來，聚焦所駐區域，迅速投入工作狀態，積極開展訪商邀商，初步打開駐點招商工作局面，截至3月底累計訪商邀商272家和51家，獲取信息53條，實現首季“開門紅”。

駐常州分中心副主任顏艷麗善於捕捉項目信息建立聯系，通過與招商中介深入交流，得知招商中介的同事家屬恰巧在一家之前得知有對外投資打算但無對接途徑的企業任職，因為這次溝通，獲得了意外收獲。駐常州分中心積極對接該企業后，得知駐蘇州分中心也在積極聯絡已對接了該公司招商部，兩個分中心不謀而合，共同推進。3月22日，企業負責人一行到淮北高新區實地考察，就擬投資儲能項目進行詳談，項目有望今年簽約。

“駐常州分中心自組建以來，截至3月底密集拜訪對接在常州和長三角地區企業49家，商會協會3家，捕捉項目信息28條，邀請來淮企業6家。”顏艷麗介紹說。

駐杭州分中心積極挖掘招商信息資源，不斷創新招商方式，圍繞醫藥健康產業、裝備制造業、生物質板材產業、綠色食品產業開展精准招商。同時，充分發揮在淮落戶企業資源優勢，深度挖掘精細化工、新能源等產業項目信息，進行以商招商。截至目前，共拜訪企業76家，邀請21家企業來淮考察，提供項目信息11條。

“福州分中心成功推進深冷鮮生（預制食品）、摩托車輪轂生產項目引進給載體單位，與國內某知名食品企業初步達成投資意向。”駐福州分中心主任任勇介紹說。3月26日，駐福州分中心還應邀參加福建省安徽商會舉辦的“話兩會·促發展”首屆（福建）閩商皖企業家代表懇談會暨福建省安徽商會會員大會，會場設置了淮北展位，播放了淮北招商宣傳片，積極向各商業領域的400多家企業家宣傳推介淮北重點產業發展和政策扶持情況，不少企業家表示近期將來淮考察。

春光無限好，發展正當時。此時此刻，各駐外分中心全體成員正奔跑在招商路上。招商干部們迅速反應、主動適應形勢，主動轉變身份角色，用積極心態克服生活上的困難，時刻牢記責任使命，以飽滿的熱情和良好的精神狀態，全身心投入到駐外招商工作中，奮力開創淮北市招商引資工作新局面，為加快推動淮北高質量轉型發展當先鋒作表率。（淮北市傳媒中心全媒體記者 吳永生 通訊員 王俊杰 孟靜緯）

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