是做自己的户外服装品牌还是继续帮国外品牌代加工？2024年9月，跟利辛县政府副县长陈静见面聊天后，在行业摸爬滚打30多年的姚建波，下定决心转型，着手打造自有品牌。

谋转型，目标“户外”

今年刚满50岁的姚建波，是浙江诸暨人，17岁进入纺织行业的他，2011年通过招商引资来到安徽省亳州市利辛县。

地处皖北的利辛，纺织工人众多，对于劳动密集型的“轻纺服饰产业”来说，有天然吸引力。姚建波来到这里后，靠着给国外户外品牌代加工，闷头做了20多年外贸。

用“闷头”来形容姚建波，并不夸张。

做代加工有保密要求，而他也确实不善言辞，多年来，几乎不跟政府部门打交道，当地知道这家企业的人也不多。只有关系非常近的同行，才了解姚建波的水平和为人。

也就是这个原因，2024年利辛在梳理全县户外运动相关企业时，相关政府部门对姚建波的企业知之甚少。

利辛县一企业的户外装备展区。阮煜宁摄

“虽然信息不多，但我们经过分析，发现这家企业应该很不错。连续经营20多年，说明订单稳定，客户对他很认可。员工很少离职，说明他待人处事很厚道。这样的企业、企业家，值得我们信任。”利辛县副县长陈静说。

为什么要进行产业大摸底？分析企业情况干什么？记者在采访中了解到，其背后是利辛县轻纺服饰产业转型发展的战略布局。

多年来，依托数量庞大的纺织工人群体，利辛县围绕“一块布”做文章，将“轻纺服饰产业”作为两大主导产业之一，汇聚500余家各类纺织服装企业，成为安徽省县域特色产业集群（基地），2023年9月获评“中国新兴纺织产业基地县”。

“轻纺服饰属于传统产业，如何进行转型升级？近年来，我们一方面推动科技创新，用新质生产力赋能企业，另一方面就是分析市场，寻找更好的产业发展定位。”陈静介绍，2024年，利辛县进一步理清产业发展思路，抢抓户外运动产业发展机遇，开始全方位打响“利辛户外”区域品牌。

瞄准“户外”做文章，利辛县并不是心血来潮。

多年来，在轻纺服饰产业的沃土中，利辛县“户外运动服饰”异军突起，知名户外运动品牌“伯希和”就扎根于此。2024年，伯希和年产值32.07亿元、同比增长245.8%，“双11”活动期间电商销售额达9亿余元，2023—2024年连续获评中国纺联“年度十大类纺织创新产品”、同比增速连续位列中国户外品牌第一名。

除了伯希和，在户外运动产业链上，利辛县也聚集了安徽京盛和服装、利辛县凌盛服饰等专业生产企业，其中，利辛县凌盛服饰就是姚建波所在企业。

利辛县一户外服装生产企业内，工人正在忙碌。阮煜宁摄

强信心，全面发力

利辛全面发力户外产业，对相关企业是一大利好，特别是对姚建波来说，更是坚定了转型信心。

其实，早在2023年，姚建波就与朋友孙涛，在利辛成立了亳州市斐踱户外用品有限责任公司，准备发挥专业特长，打造自有户外品牌，可公司成立后，他还是一直在犹豫。

“以前也有朋友、同行转型做内销，但市场开拓不容易，品牌很难打造，很多都赔了。最近这两年，外贸形势不好，我们也知道必须要转，但确实是信心不足。”姚建波说。

犹豫一年后，2024年9月，姚建波得知县领导上门找他来了。

那次聊天，陈静开诚布公，详细介绍了安徽对户外运动产业的重视，亳州市、利辛县发展该产业的思路、谋划和部署，以及县里能够给予的各种支持。

“你们的产品做出来之后，县领导最少一人买一件，走到哪里就代言到哪里。”陈静说的这话，姚建波相信，因为伯希和一直都在享受这个待遇。不仅是利辛县，亳州市领导也是到哪都化身“推销员”。

从那之后，姚建波和孙涛的自有品牌打造，开始驶入“快车道”，企业理念、产品定位、面料选择、板型设计等逐一落地，甚至还通过股权引入清华美院的专业人才，对品牌LOGO、款式造型等进行全方位的更新升级。

姚建波在向记者介绍户外服饰生产细节。阮煜宁摄

“以前的户外服饰，以满足滑雪、登山等需求为主，功能性要求很高。现在的户外更贴近生活，以我们的专业水平，加上地方大力支持，我们相信一定能做好。”今年4月11日，在采访时，姚建波介绍，目前他们已完成产品的板型设计，新产品很快就将与大家见面。

记者从利辛县了解到，今年3月底，安徽省印发了推动户外运动高质量发展行动方案（2025—2030年），该县结合实际完善了户外运动产业高质量发展16条重点工作任务清单，明确了户外运动产业发展目标。

规划建设户外运动产业园，加快推进伯希和户外运动产业园建设，筹建功能性面料研发中心，进一步强化基金引导……如今，利辛县户外运动产业正在全力推进。

“我们提出了五个‘第一位’，第一位主导产业、第一位品牌打造、第一位干部推动、第一位联手共建、第一位要素保障，重点打造户外运动产业优势集群县。力争通过‘利辛户外’品牌引领，今年实现全县规上新材料（轻纺服饰）产值80亿元以上，新材料（轻纺服饰）产业总产值200亿元的目标。”陈静说。

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