桐城农商银行：网格化营销 让金融“活水”流起来

人民网桐城4月29日电（陈浩）近期，为助力企业特别是中小微企业复工复产，桐城农商银行通过“网格化营销”，主动对接市场主体资金需求，让金融“活水”加速流向受疫情影响严重的行业、企业。

“大年三十，包厢退订了一半。年初一，就只有一桌客人。”谈起疫情带来的冲击，安徽桐国秀水餐饮有限公司董事长笪远来直摇头。作为桐城当地最大的餐饮企业之一，桐国秀水在全省拥有5家门店，员工超过500人。

“正月是餐饮行业的‘黄金季’。一年中五成左右的利润由正月贡献。”他透露，正常情况下，5家门店在正月里能赚上500多万元。今年不仅没赚着，还倒贴进去将近500万元备菜成本。“像海鲜这类食材，短时间内用不掉，就只能‘报废’。”

一正一反，将近1000万元的损失，不仅让笪远来心疼，更把企业逼至绝境。“年初二，我们就歇业了。不开张，就没有收入，但员工工资还得付吧。不然，疫情过去后，谁还愿意跟你干呢？”笪老板说，光工资一项，每个月就得180万上下。“那段时间，真的慌了。”

好在，通过网格化营销，桐城农商银行了解到桐国秀水面临的困境，通过尽调，前后仅用3天时间，就为企业发放了300万元的纯信用贷款，年化利率仅4.55%。

近日，人民网安徽频道在桐国秀水总店看到，三三两两的食客们在测量体温后，步入其中。尽管与往日“订不到位子”相比，还有不小差距，但至少已经过了最难的时候。“是那300万元贷款让我们渡过难关。现在，店里正通过加大优惠力度、推新菜等措施，吸引顾客。”对于后续的经营，笪远来有信心。

餐饮企业之外，受大环境影响，桐城不少工业企业也遭遇了资金紧缺。

安徽金田高新材料股份有限公司是一家薄膜生产企业，产品被广泛应用于服装、快消品等行业的包装，桐城基地年产薄膜4万吨。疫情期间，受市场需求变化及物流不畅等因素影响，金田公司库存积压，回款较慢。

“回款不畅，导致企业流动资金吃紧。”金田公司财务部副部长王丽说，“桐城农商银行得知企业资金需求后，以‘设备抵押贷’这种大多数银行不愿采用的方式，贷给我们500万元，解了燃眉之急。”现在，金田公司的生产经营已重回正轨，产销量较往年大致相当。

受益的还有生产预拌混凝土的桐城市海锐建材有限公司。复工复产过程中，该公司遇到生产资金周转难问题。一方面是订单供货在即，另一方面是没钱买原料，情急之下，企业在清明节假期期间，向桐城农商银行申请流动资金贷款。“接到申请后，我们特事特办，及时开通绿色审批通道，根据企业资金流和规模，仅用2天时间就为企业发放了1000万元的贷款。”桐城农商银行客户经理说，有了这1000万，企业的资金问题迎刃而解。

“自3月12日起，我们积极开展网格化营销活动，为的就是问需市场主体，特别是那些社会关注度不够、但受疫情影响严重的行业和小微企业。”

据桐城农商银行党委书记、董事长胡祖越介绍，活动开展以来，桐城辖内的35个支行，以及总部处室抽调骨干，下街道、乡镇，进园区，对接企业、个体工商户资金需求。在此基础上，创新信用贷、设备抵押贷等产品，给予他们金融支持。

胡祖越透露，网格化营销不是“一时一地”的活动。桐城有5万余户市场主体，行里计划用2-3年时间，实现走访全覆盖和信息标准化采集。“长远来看，这一活动能让客户经理对区域内企业做到‘心中有数’，让企业在有需求时，能第一时间想到我们。”

数据显示：网格化营销开展以来，桐城农商银行共计发放31笔企业类贷款、总金额13795万元。其中，小微企业贷款30笔、总金额13295万元，包含普惠型小微企业24笔、总金额5745万元。