9月9日，合肥水務集團瑤海（新站）運營分公司、蜀山運營分公司分別簽約“新站工業園E區供水工程代建項目”“蜀山區匯林閣（東、西）區、翠庭園門面房工商接水工程代建項目”。這是運營分公司承接市場拓展業務下沉后結出的首批“碩果”，也是涉水市場拓展業務在基層破題起勢、實現從0到1的標志性一步。

市場拓展背后，是改革設計。

為全面適應“原供排淨”水務一體化改革發展要求，深入貫徹“投、建、管、運”一體化運營定位，合肥水務集團立足業務規模擴張、產業鏈延伸及中長期戰略布局需要，將原客戶發展部更名市場發展部，統籌市場拓展工作﹔各供水分公司更名運營分公司，轉向“原供排淨”全鏈條運營並承接市場拓展業務，構建起市場發展部+區域運營分公司“1+9”全域聯動，同時設立“區域市場專員”，將專業力量下沉一線，增強前端市場敏銳度和響應速度，

一“統”一“沉”，指揮棒轉向，市場開拓成為各運營分公司“責任田”，一線干勁全面激活。各運營分公司結合區域特點和發展需求，逐步形成“一區域一特色、一場景一樣板”，既在存量市場中挖掘潛力，也在增量市場中搶佔先機，為企業可持續發展注入新的動力。

討論接水設計方案。合肥水務集團供圖

激活之后，是實打實的奔跑。

瑤海（新站）運營分公司跑出園區拓業“第一單”。在獲悉新站工業園用水意向之后，駐點專員夏導香聯合分公司團隊開啟兩個月不間斷攻堅：六次登門對接建設單位，四輪第三方對賬，圖紙、預算反復優化，合同條款逐條磋商，把合作意向一點點轉化為正式落地項目。這也是瑤海（新站）分公司承接市場下沉業務以來首個大額代建項目，為集團公司深耕產業園區涉水服務寫下鮮活樣板。

蜀山運營分公司啃下老舊小區門面房改造“硬課題”。 匯林閣（東、西區）、翠庭園小區住宅早已完成二次供水改造，但沿街134戶經營性門面管網老化、漏水頻發，民生訴求突出。駐點專員程康平和蜀山運營分公司團隊多次赴現場實地勘測，摸清管網走向與場地制約，反復優化施工方案，逐一打消建設單位對工期、施工影響的顧慮，順利簽下蜀山區該筆市場化首單，為老舊小區配套商業供水改造沉澱可復制經驗。

兩份合同，不只是業績數字，更是改革成效的試金石。兩個項目接連落地，驗証了“本部統籌、分公司駐點”這套機制跑得通、一線隊伍頂得上。從“被動保障”到“主動經營”，觀念的轉變，正在轉化為看得見的經營成果。

一花引來百花開。下一步，合肥水務集團將持續發揮區域市場專員駐點效能，把“摸排—踏勘—對接—落地”固化為可復制、可推廣的標准打法，持續挖掘園區、企事業單位、老舊配套業態的潛在市場，把改革勢能持續轉化為發展增量，在市場化轉型道路上繼續奮力奔跑。（合水）