近日，馬鋼有限順利通過國際權威認証機構——勞盛質量認証（上海）有限公司（以下簡稱LRQA勞盛）的審核，一舉拿下了覆蓋歐洲、英國、新加坡市場的CE、UKCA、BC1認証，並成功完成了歐盟ISO9001質量管理體系的換証審核，為馬鋼產品尤其是型鋼產品的海外出口工作提供了強有力支撐。

面對新一輪市場考驗，馬鋼堅持創新驅動，聚焦提質增效，加強產銷聯動，加強與國內外合作伙伴的戰略合作，拓展市場空間，以實現更高質量的發展。

看數字，搶抓安徽省發展汽車產業戰略機遇，發揮區位優勢和物流優勢，以奇瑞等用戶為代表不斷提升近地銷售，長三角區域銷售量超85%﹔

找亮點，動態審視下游行業發展方向，緊貼市場，加大冷系列板材直供比例，通過研產銷團隊聯動服務，進一步提升終端用戶銷量﹔

看趨勢，發揮集團整體資源優勢及全球化網絡布局，不斷提升出口量。

馬鋼是如何以用戶為核心，以市場為導向，以出口為重點？其中的故事值得我們細細品味！

以用戶為核心：直面終端需求 提供解決方案

來看一個故事。

馬鋼有著各種各樣的崗位，其中包括我們所熟知的煉鐵煉鋼操作工、設備點檢員、行車工、技術人員等。你知道嗎？馬鋼營銷中心還有調模師。

走進位於合肥的長安汽車沖壓車間，高效、智能化的生產流程讓一塊鋼板經過精准沖壓瞬間化身為汽車的車身部件，調模師“守護”在沖壓線旁，與長安汽車職工們並肩作戰，協調解決各類問題，避免客戶對材料的誤判，幫助客戶解決實際問題。

調模師也稱作模具工程師，長期駐扎在客戶主機廠專門負責跟蹤生產、追根溯源。一塊材料從走進工廠大門，到制作、組裝完成，都有調模師的“保駕護航”。

在馬鋼，這樣的故事還有很多。馬鋼始終堅持以用戶為中心的服務理念，深化用戶技術先期介入工作，加強與用戶的協同創新，不斷提升自身技術創新和應用技術服務能力，努力為用戶提供更優質的解決方案，助力企業在差異化競爭中保持優勢。

營銷，衡量著一個企業的制造水平和服務能力。

走進長江鋼鐵營銷部辦公室，牆上的銷售地圖被密密麻麻的標記覆蓋。營銷部部長余鋼正與團隊分析數據：“市場越冷，越要主動出擊。我們的策略是‘近地化、終端化、品牌化、精益化’四化並舉。”

近地化，銷售半徑向皖蘇地區聚焦，安徽及江蘇近域客戶訂單汽運一票送到。同時提高物流服務，讓客戶買得省心。堅持近地化銷售，在帶動區域銷量增長的同時，也進一步降低物流費用，提升產品淨出廠價。

終端化，優化渠道和供應鏈管理，重點發展戰略直供用戶，同時公司將13個外庫縮減至6個，選擇性集中。

品牌化，公司對外強化長江鋼鐵銷售品牌，銷售團隊定期走訪周邊客戶，直接對接終端需求。

精益化，持續優化產品結構。市場要什麼，產線就調什麼，每日測算產品毛利、每周研判市場趨勢。今年以來，長江鋼鐵小規格鋼材生產比例從25%提至32%，增效3000余萬元。

以需求為導向：細分市場領域 優化產品結構

來看一個現場。

近日，隨著一聲清脆的落料聲，國內首款適配40160型（直徑40mm×高度160mm）大圓柱深沖電池外殼用鋼在馬鋼合肥公司2號連退生產線成功下線。

這款突破性產品歷經多輪成分優化和工藝試驗，其延伸率、抗拉強度等關鍵性能指標均遠超行業現有水平，標志著馬鋼在新能源電池材料領域取得重大技術突破。

此次研發源於國內某頭部新能源企業的迫切需求：開發適配40160型大圓柱電池的專用鋼制外殼。對此，技術中心電池殼鋼研發團隊以“研發對研發”協同機制，與客戶聯合攻關，通過創新技術優化晶體結構，並協同生產制造單元開發特殊軋制工藝，經過多輪試驗，成功攻克了高強度與高延伸率的平衡難題，實現技術突破。

馬鋼營銷中心總經理助理宋亮介紹：“隨著鋼鐵行業發展，普通產品‘生存’空間越來越小，產品結構調整在高端化、細分市場領域、品牌及配套性等方面的發展將是企業經營結果改善的重要基石。”

今年上半年，馬鋼特鋼產品連續4個月實現正毛利，高端風電用鋼銷量同比翻倍，新能源汽車用鋼實現穩定供貨。

馬鋼有限特鋼公司圓坯研究所副所長楊志強介紹，面對鋼鐵行業整體承壓前行的形勢，他們應對的方式就是不斷修煉內功，打造高附加值產品。

就拿他們的拳頭產品——大功率風電齒輪鋼來說，已潛心研發十余年，探傷標准遠超國家標准，但他們還是追求極致，在探傷合格率99%以上這個“螺螄殼裡做道場”，在有限資源下去完成復雜的任務。

馬鋼又何止一個特鋼產品。

——特鋼產品圍繞能源電力、軌道交通等領域快速突破，產品結構及產品效益雙雙得到較大幅度改善﹔

——板材發展高端化，汽車面板、高強鋼、新能源硅鋼、電池殼鋼等產品的不斷增量助力板帶產品的優化﹔

——型材等長材產品定位品牌優勢，通過全系列覆蓋、全品種覆蓋的配套優勢，在外標型材、高強、低溫鋼筋等產品上取得了明顯進步。

以出口為重點：用情服務客戶 用力開拓市場

來看一組數字。

1—5月，長材事業部持續加大H型鋼出口力度，海外市場銷售量持續提升，接單量同比上升30%，出口銷售增量增效顯著。

H型鋼產品是馬鋼的“拳頭”產品，其以過硬的性能和質量蜚聲海外。

型鋼產品團隊始終秉持“用情服務客戶、用力開拓市場”的理念，聚焦海外市場的客戶需求，因地制宜優化銷售政策，根據客戶需求定制方案，提供個性化銷售及服務。

——針對英標、美標優勢市場，無論訂單量的多少均提供“無差別”服務，以確保優質市場訂單優勢繼續保持﹔

——加大歐標市場的開發，擴大客戶群體，形成海外市場增量增效的最重要渠道﹔

——新開發非洲市場，並順應該地區銷售規則，克服困難，快速制定實重交貨流程，實現了非洲市場訂單的跨越突破。

時隔15年，世界高速鐵路大會在京舉辦，馬鋼交材產品受到廣泛關注。具有馬鋼自主知識產權的復興號CR450動車組高速車輪突破傳統工藝，為全球軌道交通向更高速發展提供了一種解決方案﹔表面改性空心車軸、新型貨車車輪、時速320公裡出口型高速車輪均是第一次亮相，展品吸引了海內外各界人士的目光。

馬鋼交材已成為國內唯一一家具備全譜系軌道交通輪軸產品研發、制造能力的企業，產品廣泛應用於軌道交通、工程機械、航空航天等多個領域，並出口70多個國家和地區，在全球軌道交通輪軸產業中享有盛譽。（史芳俊 鄔剛 駱揚）

分享讓更多人看到