外貿是拉動經濟增長的“三駕馬車”之一，也是觀察經濟活力的“晴雨表”。

宿州位於地處皖北，是個不折不扣的內陸城市，但是內陸城市並不代表封閉，也阻擋不了宿州有著一顆擁抱世界的心。當下，面對滾滾而來的外貿發展新浪潮，宿州以帶動產業集聚，釋放發展效應為破題之道，奮力蹚出一條高質量發展的出海之路。

今年1-4月，宿州外貿質升量穩，實現進出口總值增速居全省第一，不斷拓展新市場、新伙伴，開發新產品。其中的信心和底氣來自何處？“加速度”背后的密碼又是什麼？

多元布局：世界這麼大，我想去看看

“我們剛剛從廣交會參展回來，這次去參展收獲不小，現在工人們都在努力完成訂單。”近日，在宿州市東大木業有限公司內，公司負責人張敏告訴記者。

走進基材生產車間，隻見叉車運送著板材來回穿梭，一塊板材經過貼面、修補、分片、定厚砂光、開槽、油漆等程序，就變成了各種樣式的木地板。

公司主要生產美式風格的實木多層地板，環保型實木多層膠合板以及5層、7層厚芯膠合板，同時生產山核桃、楓樺以及其他名貴樹種地板實木表皮。同時，注冊了“紅樹灣”商標，該商標被評為“中國馳名商標”。目前出口加拿大、馬來西亞、澳大利亞等多個國家和地區，年產值4億元。

“參加展會就像演員上台表演，‘上台’的次數多了，演技又好，觀眾自然就會記住你。做公司也是如此，我們的產品質量這麼好，有底氣接受全世界的檢驗，更有信心讓產品飄洋過海。”張敏介紹，除了廣交會等國內大型展會，公司每年都要參加六七個境外專業展會。

不要把雞蛋放在一個籃子裡。在經濟全球化的浪潮中，國際貿易政策的每一次風吹草動，都可能在世界經濟的湖面上掀起層層漣漪。多元化市場布局的商家，風險承受力要更大些。

近年來，宿州市緊盯訂單轉方向，鼓勵企業在鞏固傳統市場份額基礎上，多元開拓新市場，減少對單一貿易市場的依賴。今年以來，市商務局共組織63家次企業參加境內外展會35場次，境外參展覆蓋10多個國家和地區，意向成交額超5000萬美元。

練好內功：技術在手，確定性我有

在宿州經開區安徽中元化工集體有限公司內，各式消殺產品樣品佔據了一整面牆。

“當前，全球范圍內含氯消毒劑的市場開發潛力巨大，其中，二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸更是突出。從全球范圍來看，二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸的產能中國佔70%至80%。”公司負責人孔俊介紹，得益於公司的科研團隊，公司在二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸領域佔據國內總產能20%以上，位於全國前三。

據了解，二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸被廣泛應用於泳池水淨化、衛生防疫殺菌消毒劑、工業水處理劑、瓜果蔬菜保鮮劑、農作物病害防治劑、防霉除味劑等方面。在衛生防疫、醫院消毒、游泳池消毒、公共場所消毒、餐具消毒、瓜果蔬菜消毒、農作物消毒等方面發揮更好的經濟效益和社會效益。

為什麼國產消殺產品能在世界佔據這麼大的份額？答案在於核心技術。

孔俊介紹，在二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸生產工藝過程中，公司採用自有專利技術13項，在國內率先採用流化床新工藝進行產品低溫干燥技術，實現了自動化流水線生產運轉，設備運行后使產量增加一倍，並且提高了產品合格率，生產成本降低明顯，實現了減員增效的目的。

目前，中元化工在國內，已開發360多家客戶，應用領域涵蓋全國各地的水處理、衛生防疫、獸用消毒、水產養殖、食用菌養殖、農藥應用、游泳池消毒等專業﹔在國外，採購客戶遍布世界各地，主要國家為巴西、阿根廷、墨西哥、俄羅斯、哈薩克斯坦、歐洲國家、澳大利亞、阿聯酋、土耳其、東南亞等國家，已佔據20%國外市場，2024年外貿產值1100萬美元。

企業有技術，政府有措施，市場有前景。

“2024年以來，宿州市商務部門深入開展外貿挖潛專項行動，全面摸排全市潛力企業現狀，逐一建立台賬，制定針對性舉措，動態跟進孵化，加速引導外貿回轉。2024年新增進出口實績企業75家，實現進出口總額1.1億美元，佔全市進出口總額12%。”市商務局相關負責人表示，經摸排，今年宿州市有進出口潛力的企業40余家，同時謦雲聯、暢優等部分2024年挖潛的企業持續發力，預計實現進出口額超1億美元。

未來之路：向國際化轉型，向數字貿易升級

“練好內功，用自己的確定性去應對外界的不確定性。”這是記者在採訪時，不少受訪者的共識。他們的另一個共識是：品牌化戰略。

大豆秸稈與其他材料融合，經過造粒、擠出成型，再通過高溫加熱、混煉、模具成型，做成了一張張木塑地板……這是記者近日在宿州市一家新材料科技企業裡看到的生產場景。

“我們以大豆秸稈為原料生產的產品，包括戶外地板和牆板，主要用於別墅圍欄、公園棧道、船舶甲板等，產品已應用於蘭州黃河古道治理、新疆霍爾果斯陸地口岸等工程。”安徽愛樂新材料科技有限公司行政副總邱文龍告訴記者，為解決技術難題，公司與中科院、西安理工等高校院所深度合作。

貨賣到海外只是第一步，如何暢銷、讓“宿州造”享譽全球？答案藏在品牌裡。

“我們通過‘線上+線下’相結合的方式開拓市場。線上通過阿裡巴巴國際站對外銷售，積累了大量客戶﹔線下則積極參展。公司組建了一支20多人的外貿團隊，常年駐海外拓展市場。”邱文龍介紹，品牌化戰略讓“愛樂新材”系列產品出口82個國家和地區。

通過品牌增強競爭力，通過數字貿易提升效率。

近年來，隨著數字經濟的不斷發展，跨境電商已成為新常態下外貿增長新動能和國際貿易發展的重要方式。

宿州市堅持以省級跨境電商產業園建設為重點，積極發展“跨境電商+產業帶”模式，支持跨境電商賦能產業帶，幫助更多外貿企業特別是中小微企業借助跨境電商的線上平台，接觸到國外採購商，拿到訂單，參與國際貿易。

據統計，今年1月至4月，宿州市跨境電商摸排交易額實現6153.42萬元。

“我們將組織外貿企業與亞馬遜、阿裡巴巴國際站等跨境電商平台對接，帶動更多特色優勢產品出口。同時，結合‘訪企入村’專題行動，為外貿企業解難題、辦實事。”商務局主要負責人表示，未來，市商務局將會同各縣區園區、市直有關部門，加強涉外政策協同，在外貿主體培育、國際市場開拓、新動能發展方面持續發力，深入開展外貿挖潛行動，全力以赴保障外貿基本盤穩步向好。（李航 王慶）

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