據安慶新聞網消息,新冠疫情來襲、原材料價格持續上漲……安徽拓普勒這個項目自上馬起便是風刀霜劍,但在昝建玖的帶領下,企業產值從幾千萬逆勢突破2億元,對外貿易也連年擴大,他本人也因此獲得安徽省優秀民營企業家稱號。
瞬息萬變的博弈思維
“我們是2016年懷寧縣重點招商項目,項目投資3.5億元,2018年4月份正式投產。”在懷寧縣經濟開發區,記者見到了正在忙碌的昝建玖。
作為新生企業,在已成格局的汽車零部件市場的中如何分得自己的一杯羹?
昝建玖把目光投向了海外。“來錢快,能夠保障企業的現金流。”他很坦然,“汽車零部件市場主要是兩塊,一塊是OEM市場,一塊是二級市場。”OEM市場主要是原廠配套,像大的汽車品牌供應商至少得兩三年時間通過一系列嚴格的標准化審查,這塊的市場隻能徐徐圖之,目前已成功為長安、吉利等供貨﹔而二級市場則以改裝車等為主,當前國內市場還未放開,所以當時我們的市場主要在美國。就這樣,投產當年對外貿易就佔到了總銷售額的26%。
這種敏感、精准的市場嗅覺,記者在採訪中能時時感受到。
“2020年新冠肺炎疫情,我們3月份復工,但國內外對市場都是觀望態度,我們的壓力非常大。”昝建玖清晰地說到6月13號的公司會議,“市場一定會馬上反彈!”這是他綜合分析之后在會上給出的預判。
為了這個預判,公司在保持原有工人穩定的基礎上還招聘培訓了新的技術工人,並提前做好銀行融資擔保籌備工作……
在殘酷的市場中,對於這樣新生的民營企業,每一次的預判都是事關生死存亡的博弈,好在,市場的東風在七月准時吹起。這一次企業迅速出擊,從美國市場一路打下日本、墨西哥、泰國、瑞典、馬來西亞等三十多個國家和地區的海外市場,在2020年半年的時間裡實現了2.2億元的產值,對外貿易額佔到了53%。
但市場仍在瞬息萬變、殘酷不減。“如今,我們在保持外貿的同時,還是瞄准國內市場不斷增強創新發展,努力在‘國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局’中行穩致遠。”昝建玖說。
常抓不懈的創新精神
2018年4月企業投產,6月15日美國政府發布了加征關稅的商品清單,拓普勒的產品赫然在列。
“加征了25%的關稅。”昝建玖說,“這也就意味著我們的產品成本大幅提高,價格也要相應提高,隻有做到人無我有、人有我優,客戶才會選擇我們的產品。”
常抓在手的產學研合作派上了大用場。“從項目落地開始,我們就和合肥工業大學建立了產學研合作,我們為他們提供試驗基地,他們在這裡做成果轉化。”就在關鍵時刻,一直在研究的快速精煉技術、產品輕量化迅速轉化應運。“快速精煉技術是工藝技術的提升,使得我們在24至26寸這種超大尺寸輪轂生產技術領域得到突破﹔輕量化是汽車產業的趨勢之一,也一直是我們企業科技創新的著力點之一,這項技術的運用不僅提高了產品的性能,還節省了原材料,降低了成本。”
這也是在壓力重重中企業逆勢而上的重要原因,2019年企業順利通過省級博士后科研工作站的認定,先后獲得安徽省高新技術企業、安徽省企業技術中心、安徽省數字化車間企業等稱號,截至目前企業擁有授權實用新型專利17項、授權發明專利2項、高新技術產業認定3項……
難關一道一道攻克,但前路依舊風雨兼程。“目前訂單很火爆,手頭上還有30萬隻的輪轂訂單,但我們有意放緩了生產速度,因為原材料一直在上漲,從項目落地到現在上漲超過了50%。”面對著新的難關,昝建玖朝著行穩致遠的目標步步為營。
安慶千億汽車產業的目標為堅定了昝建玖對未來的信心,“從項目落地到現在,政府給予了不少政策支持、提供了良好的服務。”但作為企業家,他也說出了自己心聲:希望安慶能圍繞汽車產業久久為功持續加大發展力度,同時作為政府層級呼吁國內探索開放汽車二級市場﹔另外,汽車零部件作為汽車產業的重要組成部分,希望引導本土企業抱團發展,有效提升市場開拓能力﹔希望在對民營企業融資、出口等方面加大政策扶持力度,為企業持續健康發展保駕護航。(江露露)
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