跨界，所以跨越 

“客戶資金鏈出現問題，延期提貨。”“紅外測溫傳感器斷貨，海外價格漲了近10倍！”

困難，一個接一個，向陳劍雲襲來。

緊急聯系客戶，嘴皮子都快磨破﹔四處尋找原料，手機打到發燙……這個公司負責人有些忙亂。

訂單縮水，前路何在？

危中尋機，轉產醫療領域

捐贈指針式微差壓計，支援火神山醫院差壓病房建設﹔加班加點復工，趕制的設備可用於監控ICU重症監護室、負壓救護車等空調的壓力，防止交叉感染……

這家在疫情防控中大展身手的安徽科技公司，此前在工業領域聞名。原與醫療健康沒半點關系，緣何在這個節骨眼上，拋開優勢領域，開辟新市場？

“一開始是被迫無奈，沒想到卻迎來‘柳暗花明’。”陳劍雲坦言，自己這家1996年成立的公司，規模不大，生產的多是控制壓力、溫濕度的工業儀表設備。“受疫情影響，大量訂單取消，產品賣不掉，1月底愁得我整夜整夜睡不著覺。”

工業儀表滯銷，可當時全國各地隔離病房和負壓救護車緊缺。憑著過去為制藥行業提供溫濕度、壓差表等儀器的經驗，公司科研團隊想到：手術室和藥品生產一樣，都需要無菌環境，自家設備是否能派上用場？

在陳劍雲看來，他們過去常生產的工業儀表，和這次醫療領域急需的壓差設備很像：同樣是通過讀數，調節壓強，使病房內外氣壓出現差異，從而起到塑造無菌環境或抑菌作用。而且公司生產的壓差設備，非典時就曾配備到負壓病房，這次或許也能起效。

陳劍雲果斷決定：轉產！

模擬環境，加快研發，公司緊鑼密鼓地准備起來。1月29日，他們生產的第一批100台微差壓計捐贈至武漢，用來建設火神山醫院。

接到消息的那一刻，陳劍雲覺得輕鬆多了。很快，醫療領域的相關訂單紛至沓來。

遭遇退貨，如何解決？

攻堅克難，發力科研戰場

正在全體員工准備大展身手之際，2月上旬的一個深夜，主管公司生產的徐樹森突然接到電話。

“不好了，一批貨被退回來了！”電話那頭傳來的消息，令他措手不及。

巴掌大小，方方正正。徐樹森手上這款實現了完全國產化的微差壓變送器，被退貨了。幾年前，該公司和合肥學院聯合成立“微壓傳感器檢測與控制實驗室”，嘗試研發替代國外元器件的產品，疫情前已實現七成。疫情雖然造成國外原材料短缺，但也使他們的研發進程進一步加快。

“工業領域的產品，直接用在醫療領域，加之替換了國外元器件，即使試驗多次，仍可能存在質量不穩定的問題。”徐樹森說，“對我們來說，這是個全新的戰場。”

原來，過去這款產品用於工業車間壓力監測，位置固定，空氣潔淨。與捐贈到火神山醫院的微差壓計不同，這款新型的微差壓變送器如果用到需要移動的救護車上，難免遭遇路面顛簸、儀表讀數不准的情況。不能正確讀數，也就無法准確控制車內空氣壓力，可能產生病菌逃逸的風險。

新的市場，意味著科研的攻堅克難。疫情防控對設備的緊迫需求，更對團隊提出了新的挑戰。徐樹森帶著10名生產人員，每天工作10個小時，模擬現場、分析原因、檢測組裝，記不清調試了多少次。5天后，幾百台設備的算法全部更新。

“原本應用在工廠裡的東西，放在新環境裡，就要考慮適應性。”徐樹森說，為免除后顧之憂，不僅改動了被退回產品的軟件算法，還把寄出的設備召回，免費更新算法再發出。

有了產品，市場在哪？

多方助力，探索平衡發展

除了在醫療領域發力，公司也看到了產品在民用領域的機會。“我們有工業基礎，轉產可以比較順利。”陳劍雲介紹。3、4月份，一系列消毒殺菌設備研發成功。

有了產品后，開辟新市場成為當務之急。“我們過去以工廠客戶為主，這次推出民用消毒殺菌產品，目標市場沒半點交叉，不得不從頭做起。”陳劍雲回憶，4月份，從校園到銀行，從高鐵到機場，市場團隊幾乎跑了個遍。因產品太新，企業在民用領域也無名氣，初期市場的打開，尤為艱難。

“好在我們一直和高校有合作，他們為我們推薦了客戶！”陳劍雲激動地說。

困難面前，企業除了自救，也有外界助力。為幫助科技型企業打開市場、尋找資金支持，4月30日，安徽省舉辦科技成果線上交易會，展示了科技抗疫、抗疫醫療技術、互聯網+大健康等5個展區的200多個創新產品。研發聚乳酸項目的企業得到寧波某公司資金支持，兩家企業在新冠病毒快速檢測試劑盒項目上達成共識……據安徽省科技廳相關負責人介紹，31個項目在會上簽約。

“市場並非一成不變，我們能做的就是依靠技術積累，把握市場動態。”陳劍雲認為，主動求變、努力鑽研，是他們作為科技型企業，危機中實現跨越的法寶。“過去我們隻專注工業領域，現在意識到民用領域的市場前景，我們未來將把傳統工業領域的專業產品加以改造，引入新興民用市場，爭取平衡發展。”

制圖：汪哲平 數據來源：國家統計局

《 人民日報 》（ 2020年06月24日 02 版）